Eu recomendo o livro "Negociando Racionalmente" de Max H. Bazerman. É um livro excelente que aborda o processo de negociação em todos os níveis. O autor explica como abordar os problemas de negociação e como desenvolver estratégias para obter melhores resultados. Ele também explica os conceitos básicos de negociação, como a teoria do jogo, a análise estratégica e a análise de barganha. Ele fornece muitos exemplos reais de como as regras da negociação podem ser aplicadas e como os resultados podem ser melhorados. Além disso, ele discute as vantagens e desvantagens de diferentes estratégias e como o uso das estratégias certas pode ajudar a obter resultados mais favoráveis.
O livro também aborda a importância de reconhecer os interesses e necessidades de ambas as partes, bem como a importância da comunicação eficaz para o sucesso da negociação. O autor aborda também o conceito de "poder" em negociações e como os vários tipos de poder podem influenciar o sucesso da negociação. Também explica como os resultados da negociação podem ser afetados pela estratégia e pelas habilidades de negociar de cada parte envolvida.
Também é útil para aqueles que estão aprendendo sobre negociação, pois fornece vários recursos para os leitores. Por exemplo, o livro inclui um glossário de termos e conceitos e uma seção de perguntas e respostas que ajudam os leitores a compreender melhor os conceitos e os princípios de negociação. Além disso, o autor oferece vários estudos de caso para ajudar os leitores a compreender como as regras da negociação podem ser aplicadas em diferentes situações.
Eu recomendo "Negociando Racionalmente" como uma leitura essencial para qualquer pessoa interessada em negociação. É um excelente guia para os principais conceitos e estratégias de negociação, fornecendo aos leitores uma ampla variedade de informações e recursos para melhorar as suas habilidades de negociação.
As recentes alterações sociais e econômicas, como mobilidades da força de trabalho, reestruturação empresarial, força de trabalho diversificada, crescimento da economia do setor de serviços, renegociações e mercado global, tornaram as habilidades em negociação mais importantes e mais difíceis de desenvolver. Este livro mostra o que é negociar racionalmente e por que essa habilidade é necessária. Fornece exemplos que permitem avaliar os processos de negociação durante negociações diretas. Estuda fatores como perícia, emoção, honestidade, negociadores múltiplos, negociação por meio de terceiros, participação em concorrências e negociação por meio de ação. “Baseado em evidências significativas para negociações mais eficazes. Bezerman e Neale, juntamente com sua impressionante gama de ilustrações de casos práticos, ajudarão o leitor a evitar erros de negociação que têm custo muito alto. O capítulo que lida com a “praga do vendedor” deveria ser leitura obrigatória para todos os executivos voltados a aquisições de empresas”
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Autor: Max H. Bazerman
