Eu recomendo o livro "Negociações Internacionais" de Henrique Altemani de Oliveira, Tania Maria Pechir Gomes Manzur Antonio Carlos Lessa. Ele fornece uma compreensão profunda e detalhada das etapas empregadas em negociações internacionais, cobrindo todos os aspectos importantes para sua realização. Não somente é um livro teórico, mas também o torna aplicável a qualquer negociação internacional que o leitor possa ter em mente. O livro oferece ao leitor todas as informações necessárias para preparar, planejar, conduzir e finalizar uma negociação de forma bem-sucedida.
Ele fornece um guia passo a passo para cada etapa do processo de negociação, incluindo preparação, definição de objetivos, planejamento, estratégia, técnicas de negociação, seleção dos meios e resultados de sucesso. O autor também incluiu dicas úteis sobre como gerir conflitos, identificar problemas e resolver impasses durante o processo. Além disso, o livro oferece um conhecimento legal das leis que regem as relações internacionais.
Também fornece ao leitor um entendimento dos métodos e processos utilizados para negociar com outros países. Uma parte importante do livro é que ele explica como as habilidades de comunicação e persuasão são importantes para as negociações internacionais. O autor também descreve algumas das técnicas de negociação que podem ser usadas para facilitar o processo e torná-lo mais produtivo.
O livro "Negociações Internacionais" de Henrique Altemani de Oliveira, Tania Maria Pechir Gomes Manzur Antonio Carlos Lessa é uma leitura obrigatória para qualquer profissional de negociação internacional que esteja interessado em melhorar suas habilidades e obter resultados melhores. É abrangente, bem escrito e aborda todos os aspectos importantes de uma negociação internacional de sucesso. É um livro que todos aqueles que trabalham nesta área devem ler para obter o melhor desempenho possível.
É fundamental que a preparação de negociadores internacionais atenda a um rol de exigências que permita alcançar consensos, promover acordos, superar barreiras, sugerir caminhos, inovar e empreender. Pensando nisso, este livro, além de apresentar um balanço teórico-conceitual da negociação internacional e sugerir técnicas e estratégias para a formação do negociador internacional eficiente, também busca contribuir para uma inserção internacional mais eficaz do Brasil a partir da formação de negociadores capazes e conscientes de seu papel.
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