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O livro cobre todos os aspectos importantes das negociações, desde a preparação, a estratégia e a análise de dados, até a execução e implementação de acordos de negociação. Os autores também fornecem informações sobre táticas eficazes e sobre como avaliar e melhorar os processos de negociação.
Além disso, há também capítulos sobre liderança, gestão de conflitos, comunicação eficaz, tomada de decisões e outras habilidades que são importantes para a negociação. Todos esses tópicos são abordados de uma forma clara e direta, o que facilita a compreensão.
Eu recomendo este livro para qualquer pessoa interessada em praticar negociações de forma eficaz e obter melhores resultados. É uma excelente fonte de informação para consultores, professores, estudantes e profissionais que desejam melhorar suas habilidades de negociação. O livro fornece uma abordagem sólida e realista para leitores de todos os níveis de conhecimento.
Além disso, este livro oferece dicas práticas sobre como lidar com desafios e obstáculos que podem surgir durante as negociações. É muito importante entender como abordar estes problemas de forma eficaz e o livro oferece dicas muito úteis.
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Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:Leia mais
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Autor: Jeff Weiss
