Eu recomendo fortemente o livro "Negociações eficazes (Um guia acima da média – HBR)" de Jeff Weiss. O livro aborda as técnicas mais eficazes para negociação, e como identificar e gerir conflitos. Ele dá exemplos práticos de como lidar com situações de negociação, e como fazer concessões. É claro que é interessante para quem está começando a negociar, mas também é útil para aqueles que já têm experiência.
Jeff Weiss compartilha suas próprias experiências de negociação e também indica os benefícios de se preparar para uma negociação. Ele explica como identificar e avaliar as necessidades e interesses das partes envolvidas, como antecipar possíveis problemas e como aprender a seguir seu próprio curso. Ele também apresenta as principais estratégias para obter o melhor resultado para todas as partes.
O livro oferece dicas importantes sobre como identificar as necessidades do outro lado e como negociar de forma eficaz. Ele sugere que se deve focar no processo de negociação e não apenas na obtenção do melhor resultado. Weiss explica como usar táticas poderosas como a “linha de concessão” e também como utilizar as técnicas certas para obter o melhor resultado possível.
Além de indicar as melhores práticas para negociações eficazes, o autor explica como identificar os pontos de pressão, como gerir conflitos de forma eficaz e como criar uma estratégia vencedora. Ele também analisa o perfil de negociação de cada um e explica como utilizar isso para obter o melhor resultado possível.
O livro "Negociações eficazes (Um guia acima da média – HBR)" de Jeff Weiss é um guia essencial para quem deseja melhorar suas habilidades de negociação. Ele oferece táticas de negociação eficazes, técnicas de análise e estratégias de gerenciamento de conflitos. É um livro indispensável para quem quer obter resultados melhores nas negociações.
Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali… E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.
Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.
Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:
• preparar-se com antecedência
• dar o tom certo à conversa
• compreender o que de fato está em jogo
• lidar com as emoções
• desarmar negociadores agressivos
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Autor: Jeff Weiss
