Ao ler o livro "Negociação: Teoria e Prática" de Carlos Pessoa, você se sentirá imediatamente motivado e inspirado a melhorar suas habilidades de negociação. O livro aborda o assunto de maneira completa, dando ao leitor as ferramentas necessárias para negociar de forma eficaz e obter resultados satisfatórios.
Carlos Pessoa oferece uma abordagem profunda e prática para a negociação. Ele fornece informações detalhadas sobre tópicos como a importância da análise de contexto, a preparação de negociação, as estratégias de negociação, a importância da comunicação eficaz, a flexibilidade na negociação, e a execução de um acordo.
O livro também aborda temas mais flexíveis, como a abordagem das emoções na negociação e a abordagem de problemas de integridade. Estas são áreas cruciais para se entender e aplicar na negociação.
O conteúdo do livro é aplicável a todas as áreas da vida, incluindo o mundo dos negócios, os relacionamentos pessoais, e até mesmo as negociações diplomáticas. Carlos Pessoa fornece ferramentas abrangentes para todos os níveis de negociação.
O livro é escrito de maneira acessível, a linguagem é clara e direta, e os capítulos são ricamente ilustrados com exemplos de situações reais. Além disso, existem vários exercícios práticos incluídos para ajudar o leitor a aplicar os conhecimentos adquiridos na leitura.
Para aqueles que procuram melhorar suas habilidades de negociação, o livro Negociação: Teoria e Prática de Carlos Pessoa é altamente recomendado. Ele fornece uma abordagem profunda e prática, com informações detalhadas e exercícios para ajudar o leitor a aplicar os conhecimentos adquiridos na leitura.
“Um manual prático de negociação, assim este livro se define. Carlos Pessoa traz o passo a passo do processo negocial ligando elementos essenciais para que estejamos sempre com uma perspectiva clara sobre o nosso posicionamento em uma mesa de negociação. De maneira sutil, perpassa os aspectos do relacionamento interpessoal e sua importância, os campos de força, poder, demonstrando o quanto a construção e a manutenção de uma relação de confiança contribuirão para o resultado final.
No ponto alto desta obra, Carlos atrai ainda mais a atenção do leitor quando aborda o tema preparação, planejamento, habilidade que todo negociador deve ter ao desempenhar seu papel e que está diretamente relacionada ao atingimento do objetivo esperado.
Por fim, nos apresenta exemplos, exercícios para que, através da repetição e da prática, estejamos sempre preparados e prontos para negociar. ”
Philipe Figueired
Diretor de Vendas de Aeronaves
Líder Aviação
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Autor: Carlos Pessoa
