Recomendo vivamente o livro "Negociação Personalizada para Acordos Positivos e Duradouros: Metodologia Avançada para Negociadores Experientes", de Marco Antonio Lampoglia. Este livro é uma verdadeira joia para qualquer pessoa interessada em aprender como negociar de forma mais eficaz. A abordagem única e prática do autor possibilita que os leitores obtenham resultados positivos que vão além dos acordos em si.
Marco Antonio Lampoglia oferece excelentes dicas para negociadores experientes e iniciantes, que vão desde a preparação para a preparação para a reunião até a implementação do acordo alcançado.
Ele divide o processo de negociação em fases e fornece técnicas específicas para cada uma. Em particular, destaca a importância de fazer um planejamento detalhado antes da reunião, pois ajuda a garantir que os negociadores entendam as necessidades, desejos e interesses de seus oponentes, bem como os seus próprios.
Além disso, o autor destaca a importância da comunicação eficaz. Ele mostra como os negociadores devem ouvir com atenção e mostrar empatia para que as conversas possam fluir de maneira mais produtiva. Ele também destaca a importância da capacidade de adaptação e da criatividade, pois isso ajuda a garantir que os acordos alcançados sejam sustentáveis e satisfatórios para ambas as partes.
Em suma, Marco Antonio Lampoglia nos presenteia com um belíssimo trabalho, que ensina aos seus leitores como obter resultados positivos e duradouros em suas negociações. É uma leitura útil para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação. Com certeza, é uma leitura obrigatória para quem busca negociações mais produtivas e de sucesso.
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Vivemos no mundo negociando. Negociamos com os filhos, esposa, cliente, com o chefe, com os pares, fornecedores, amigos. Se eu lhe perguntar, quanto tempo você passa negociando durante o dia, talvez você irá me responder: no mínimo 50% e no máximo 90%. Essa percentagem está subindo, portanto negociação passa a ser uma habilidade ou competênciamuito importante para que você tenha sucesso numa vida repleta de conflitos. Num período de vinte e quatro horas, podemos ter conflitos de interesses com dezenas, às vezes centenas, de pessoas. Desde definir a hora em que o despertador vai tocar, quem vai ser o primeiro a usar o banheiro, passando por quem é o responsável por isso ou aquilo, quando fazertal coisa, no escritório – todos nós estamos expostos a pequenos conflitos a cada hora. Faz parte da nossa convivência diária, pessoal e profissional, com outras pessoas. O conflito está tão presente no nosso comportamento social que, na maioria das vezes, lidamos com ele quase que inconscientemente.Eu sou Marco Antonio Lampoglia, consultor especialista em mudanças comportamentais. Essa competência chamada negociação está sendo uma das áreas que venho pesquisando há muito tempo e assim estou contribuindo para a formação de muitos negociadores brasileiros.Para escrever este livro, contei com a valiosa experiência adquirida no treinamento de 6.500 negociadores e pude perceber o seu papel e como você pode atuar para construir relacionamentos saudáveis e duradouros. Quero, no entanto, que você esteja preparado para usar métodos avançados para solucionar qualquer conflito de interesses que apareça pela frente, e não somente lhe chamam a atenção. Você encontrará as ferramentas necessárias para aperfeiçoar a arte da negociação. E mais: saberá os comportamentos essenciais para ter sucesso como negociador. Aprenderá a transformar suas qualidades pessoais em poder de negociação.Aprenderá a se preparar para as situações de negociação e dominá-las.Saberá quando competir, colaborar ou fazer concessões.Espero que você possa aplicar imediatamente as técnicas apresentadas.Bom trabalho. . .Marco Antonio Lampoglia
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