Eu recomendaria o livro "Negociação Jurídica" de Rochelle Jelinek a qualquer pessoa interessada em aprender os fundamentos da negociação jurídica. É feito para aqueles que precisam conhecer melhor os princípios básicos de negociação e como eles se aplicam ao direito. O livro aborda muitos dos principais princípios de negociação, como a análise dos interesses, formação de coalizões, levantamento de informações, utilização de pressão e gerenciamento de conflitos. A autora também incluiu informações sobre técnicas de negociação mais avançadas, como a negociação de soluções criativas e dicas práticas para manter a negociação no caminho certo. Ela fornece exemplos e exercícios para ajudar a manter os leitores engajados enquanto explora novas ideias.
O livro aborda muitos dos principais princípios de negociação jurídica e oferece insights práticos sobre como aplicar os princípios em contextos reais. Por exemplo, a autora discute a necessidade de compreender o contexto da negociação, bem como o papel de todas as partes envolvidas, e mostra como usar estratégias para obter o melhor resultado para todos os envolvidos. Além disso, ela também discute as dificuldades enfrentadas por aqueles que negociam com outras culturas, e como lidar com essas diferenças. Ela fornece aos leitores lições sobre como manter uma mentalidade aberta e ter habilidades de negociação sólidas.
No geral, estou muito impressionado com o livro de Jelinek e recomendo-o vivamente a quem está interessado em aprender mais sobre os fundamentos e as etapas da negociação jurídica. É uma ótima escolha para quem deseja aprender as ferramentas necessárias para realizar negociações efetivas. É escrito de forma clara e concisa e oferece exemplos e exercícios práticos para melhorar o seu entendimento. Se você está procurando um livro para lhe dar uma visão geral sobre como negociar casos jurídicos, este é o livro ideal.
Todos os dias somos confrontados com negociações nos níveis pessoal e profissional: comprar um carro ou um apartamento novo, resolver uma disputa com uma empresa, definir algo com um vizinho ou membro da família, ou selar um acordo no trabalho. Algumas negociações são mais fáceis, outras muito difíceis. E há ainda aquelas em que não parece haver saída, por um descontrole emocional de alguma das partes, porque ninguém quer ceder, porque alguém tem pouco ou muito poder, porque há poucos recursos para mudar o cenário ou por outras tantas variáveis. Nesta obra, a autora aborda o método de negociação baseado em princípios e preconiza que é preciso separar as pessoas dos problemas, negociar mesmo discordando, fazer acordos sem necessariamente fazer concessões e cooperar construtivamente para chegar a soluções. As técnicas mostradas vão mudar sua forma de pensar e de se preparar para uma negociação, desde a mais simples até a mais complexa. O diferencial do livro é oferecer um passo a passo guiado para qualquer negociação de acordo jurídico e como criar o plano geral de negociação para cada situação a ser negociada.
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Autor: Rochelle Jelinek
