Eu recomendaria o livro "Negociação (FGV Management)" de Ingrid Paola Stoeckicht, pois é uma excelente leitura para quem está interessado em desenvolver habilidades em negociação. O livro explora conceitos fundamentais e táticas para ajudar os leitores a se prepararem para a negociação. Ele também dá detalhes sobre como conduzir negociações bem-sucedidas, bem como quais são os fatores que determinam as conclusões de uma negociação. Além disso, o livro abrange fundamentos de negociação, como a preparação, análise, execução e controle de negociação. O conteúdo é baseado em estudos sobre a área, aprofundando o tema de forma a auxiliar os leitores a desenvolver habilidades em negociação.
Negociação (FGV Management) também abrange tópicos sobre a importância de ter uma boa comunicação para o sucesso de uma negociação. É dada grande ênfase à escuta ativa, bem como ao uso de afirmações positivas que estimulem a motivação e a confiança dos negociadores. O livro também fornece sugestões sobre como vencer impasses e como usar a tática de barganha para obter melhores resultados. Também é dado ênfase à importância de se preparar para um diálogo bem-sucedido, de modo a aproveitar ao máximo as negociações.
O livro aceita um formato de curso, juntando tópicos gerais, como princípios e teorias, com exercícios e tarefas para os leitores aplicarem os conhecimentos aprendidos. O livro de Ingrid Paola Stoeckicht também oferece conselhos práticos para a realização de uma negociação bem-sucedida, que podem ser aplicados em situações reais. O livro é ideal para quem tem interesse em melhorar seu jogo de negociação para poder ter sucesso em situações complexas.
Em suma, recomendo Negociação (FGV Management) de Ingrid Paola Stoeckicht como uma excelente leitura para quem deseja melhorar seu jogo de negociação. Com seu formato estruturado, o livro fornece uma explicação detalhada das técnicas e princípios de negociação, além de fornecer exercícios e tarefas para praticar. O conteúdo abrange tudo, desde fundamentos até conselhos práticos para a realização de uma negociação bem-sucedida.
O crescente número de alianças estratégicas e as diversas modalidades de parcerias, individuais, organizacionais ou institucionais, apontam para o alto grau da interdependência existente entre os atores dos mais diversos ramos de negócios, tornando a competência da negociação uma ferramenta vital no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sustentáveis e duradouros. Nesse contexto, a negociação tem dimensões psicológicas profundas e pode ser considerada um indicador do grau de desenvolvimento e maturidade das partes envolvidas. É uma prova da capacidade criativa das pessoas e do aprendizado relacionado à compreensão do outro e de suas necessidades, como meio para atingir os seus objetivos. Assim, as relações adquirem uma grande importância no assunto das negociações.
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