Recomendo fortemente o livro "Negociação" de Danny Ertel. Este livro oferece conselhos sólidos e práticos que podem ajudar os leitores a melhorar suas habilidades de negociação. O livro aborda todos os aspectos da negociação, começando com conceitos básicos, como princípios de negociação, estruturação de acordos e criação de valor. Ertel discute também táticas e estratégias usadas para alcançar um acordo. Além disso, ele inclui discussões detalhadas de tópicos específicos, como como lidar com diferentes estilos de negociação, como reagir a táticas de pressão e como influenciar e persuadir outras partes. Ele também fornece exemplos e casos para ilustrar seus pontos. Outro aspecto útil deste livro é o foco em práticas de negociação sustentáveis. Ertel fala sobre como criar acordos de longo prazo que são benéficos para todas as partes envolvidas, em vez de encontrar soluções de curto prazo que podem se tornar problemáticas no futuro. Finalmente, o livro aborda como usar ferramentas e técnicas para criar uma vantagem durante as negociações. Se você está procurando um livro abrangente sobre negociação, recomendo fortemente "Negociação" de Danny Ertel. Ele oferece conselhos práticos e insights detalhados que podem ajudar qualquer pessoa a melhorar seu jogo de negociação.
COMO NEGOCIAR QUANDO É PRECISO MAIS QUE UM “SIM”.Como negociar com o foco nos relacionamentos comerciais, envolvendo clientes e fornecedores, e com abordagens específicas em Fusões, Aquisições, Joint Ventures, Alianças, Sucessões e Acordos de Terceirização. Este texto objetiva proporcionar aos leitores o desenvolvimento de novas habilidades e novas abordagens através de conhecimentos práticos específicos para a efetivação de negociações duradouras e muito bem-sucedidas.Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado – que levam ao “sim” – seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do início de uma aventura cooperativa.No livro Negociação, Danny Ertel e Mark Gordon explicam como fazer a transição de uma mentalidade de negociador (concentrado em fechar o acordo) para uma mentalidade para implementação (certificando-se de que o negócio gerará valor para a sua empresa depois que a tinta no contrato secar). Os autores lhe mostram como:• Tratar o negócio como um meio, não um fim, ao solicitar o que você precisa da sua contraparte além de um “sim”.• Consultar os stakeholders para determinar de quem você precisará obter o “sim” e mais
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Autor: Danny Ertel
