Eu recomendo fortemente o livro "Negociação: conceitos e técnicas" de Merhi Daychoum. Este livro fornece um guia completo para a arte de negociação bem-sucedida. Ele abrange todos os aspectos essenciais da negociação, desde a preparação até a negociação efetiva, e ao implementar as estratégias e técnicas de negociação ensinadas neste livro, você se tornará um negociador mais forte e eficaz. As técnicas são muito úteis para qualquer negociador, que possa ser em um acordo comercial, em uma negociação de salário, ou em qualquer outra negociação. O livro oferece abordagens práticas e inovadoras para todos os aspectos da negociação.
O livro explica como preparar uma negociação, como identificar os interesses envolvidos, como desenvolver uma estratégia eficaz e como se comunicar efetivamente durante a negociação. Ele também contém várias técnicas de negociação, como a preparação de um plano de negociação, a negociação de acordos de longo prazo, a negociação de contratos, a negociação em situações adversas e a negociação entre duas ou mais partes. O livro também fornece vários exemplos reais para ajudar você a entender melhor como as técnicas de negociação funcionam e como podem ser aplicadas à sua situação. Estes exemplos fornecem uma ideia realista de como as técnicas podem funcionar na prática.
Além disso, o livro contém várias estratégias de negociação interessantes, como a negociação de concessões, a negociação de soluções integradas, e a negociação de prazos. Estas estratégias permitem que você explore todas as opções possíveis para alcançar o melhor resultado possível. Além disso, o livro também discute como lidar com as emoções envolvidas na negociação, como manter a confiança durante a negociação, e como gerenciar um acordo depois que este for alcançado. Estes tópicos fornecem os conhecimentos básicos que você precisa para começar a negociar com sucesso.
No geral, o livro "Negociação: Conceitos e Técnicas" de Merhi Daychoum é uma leitura essencial para qualquer um que deseja melhorar sua habilidade de negociação. O livro fornece uma grande variedade de técnicas, estratégias e conselhos práticos para melhorar a sua capacidade de negociar. Se você estiver procurando melhorar suas habilidades de negociação, então este livro é uma excelente escolha. Recomendo-o fortemente.
– Aprenda a influenciar pessoas– Identifique as estratégias da outra parte– Saiba como reverter situações desfavoráveis
Saber como se comportar em uma negociação é um recurso fundamental para qualquer profissional. As habilidades e técnicas básicas são essenciais para resolver conflitos, conduzir conversas difíceis e administrar bons acordos. Uma organização que negocia melhor geralmente cresce e prospera mais rápido que as demais. É também por isso que os indivíduos que dominam as negociações são considerados com grande inteligência emocional por seus semelhantes, tendem a ser promovidos mais rapidamente, são mais produtivos e emergem como líderes naturais. Seja em vendas, serviços ao cliente, engenharia, gerenciamento de projetos ou qualquer área de negócios, os talentos em negociação desempenham um papel surpreendentemente importante no sucesso profissional.Este trabalho que visa desenvolver competências para negociação nos profissionais foi dividido em 16 módulos, cada um deles dedicado a um tema importante para o entendimento da negociação como um processo básico que ocorre com as pessoas dentro e fora de suas organizações.
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Autor: Merhi Daychoum
