Recomendo o livro "Negociação. Como Negociam Brasileiros e Franceses?" de Ligia Maura Costa a todos aqueles que buscam entender como as culturas brasileira e francesa influenciam o processo de negociação. Este livro fornece uma análise detalhada e profunda dos dois contextos culturais, destacando as características de cada um e as nuances de negociação que têm impacto nos resultados das negociações.
O livro explora os principais aspectos de negociação, desde a abordagem geral à pré-negociação e o desenvolvimento do acordo, bem como a colaboração empresarial. Além disso, o autor examina as técnicas e práticas de negociação com base no contexto cultural específico, bem como os princípios, estratégias, táticas e abordagens que resultam do contexto brasileiro e francês. Isso é particularmente importante para quem negocia entre ambos os países, pois permite entender os fatores culturais por trás de cada processo de negociação.
No decorrer do livro, também há orientações básicas sobre como se preparar para uma negociação entre brasileiros e franceses, incluindo planejamento, estratégia, táticas e técnicas. O autor oferece exemplos práticos de como as negociações devem ser conduzidas e quais são os possíveis resultados de cada tipo de negociação realizada. Essa é uma ótima forma de garantir que a negociação seja bem-sucedida e que os resultados sejam adequados para ambas as partes.
Estou particularmente impressionado com a escrita clara e precisa do autor, bem como com a sua capacidade de explicar os conceitos de uma forma bastante simples. Além disso, o livro também contém exercícios de prática para ajudar na compreensão do material. Tudo isso pode ajudar os leitores a desenvolver uma maior compreensão da forma como a cultura e as técnicas de negociação influenciam o processo e os resultados.
Em suma, este livro é uma excelente ferramenta para todos aqueles que procuram entender melhor como a cultura e as técnicas de negociação influenciam o processo e os resultados das negociações entre brasileiros e franceses. Por conter uma abordagem simples e direta, com ótimas explicações e exemplos práticos, recomendo o livro "Negociação. Como Negociam Brasileiros e Franceses?" de Ligia Maura Costa a todos aqueles que estão interessados em melhorar suas habilidades de negociação.
Esse livro é importante. É importante porque trata, profundamente, uma questão central das nossas sociedades, a questão da negociação. A negociação está na base das relações humanas, sejam elas privadas – não negociamos com nosso cônjuge durante todo o casamento ou da vida comum? – ou coletivas. Desde o início dos tempos, a negociação representa a base das relações internacionais. Ela desempenha, hoje, um papel predominante e, isto é muito bom. É certo que negociávamos antes, mas negociávamos entre conhecidos, entre vizinhos – inimigos ou amigos -, de fato negociávamos entre nós mesmos. E, num passado, não tão longínquo, o fracasso das negociações significava sempre o início das hostilidades, dos afrontamentos, e da guerra.
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Autor: Ligia Maura Costa
