Eu recomendo que você leia o livro "Moonshot Sales: A inspiração que faltava para você alcançar resultados exponenciais com suas vendas" de Augusto Salomon. Esta obra fornece uma abordagem única e abrangente para alcançar resultados exponenciais com vendas. O livro contém muitas ferramentas e estratégias para ajudar os vendedores a obter resultados excepcionais. Ele fornece as orientações e direção necessárias para aumentar a produtividade eficaz de um vendedor. Ele destaca técnicas avançadas de negociação que ajudam os vendedores a fechar negócios e a conquistar clientes.
O livro também aborda questões cruciais e complexas do processo de vendas, como o uso de estratégias de atendimento ao cliente, o uso de pesquisas e análises para orientar as ações de vendas, o desenvolvimento de relacionamentos com clientes e a construção de um processo de vendas eficaz. Além disso, contém vários exemplos reais de pessoas que usaram técnicas semelhantes para criar e melhorar seus negócios.
O livro é escrito de uma maneira acessível a qualquer leitor, seja iniciantes ou veteranos. Ele explica claramente as estratégias e fornece exemplos práticos para ajudar os vendedores a entender o que precisa ser feito para tornar o processo de vendas mais eficaz. Ele também inclui exercícios e dicas para ajudar um vendedor a se preparar para o próximo nível de vendas.
Em suma, este livro oferece aos vendedores orientação e direção para alcançar resultados exponenciais com suas vendas. Ele apresenta estratégias eficazes que ajudam os vendedores a melhorar suas habilidades de vendas e a aumentar sua produtividade. Se você quiser alcançar resultados mais elevados com suas vendas, este livro é um ótimo lugar para começar. Eu recomendo fortemente este livro a qualquer pessoa que busca aumentar seus resultados com vendas.
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Qual é a chance de darmos um tiro daqui da Terra em direção à Lua e acertar o alvo? Nesta obra, Augusto Salomon adota para o universo das vendas a expressão em inglês Moonshot (ou “tiro na Lua”, em livre tradução), amplamente utilizada no mundo do empreendedorismo tecnológico.
O termo é uma inspiração para se pensar em novas ideias de forma ambiciosa e inovadora, visando a avanços inimagináveis. Esse pensamento, aliado a muito preparo e planejamento, garante um sistema infalível e constante de boas vendas.
Este livro é voltado a todos os (as) vendedores (as) que sonham grande, que buscam ir além da média, que querem alcançar resultados em grande escala com as vendas. Tudo isso sem ter medo das metas, mas sim tratando-as como aliadas, como marcos a serem superados.
Augusto Salomon trabalhou a vida inteira com vendas e acumulou inúmeros aprendizados e experiências ao longo de sua trajetória. Com este livro, faz questão de desmistificar um grande mito que envolve a profissão: o de que o bom vendedor é aquele que já nasce com dom para vender, o que é um grande engano.
O autor demonstra com histórias reais e vivências pessoas que se há algo em comum entre os (as) vendedores (as) que se destacam, isso está longe de ser a “boa genética” ou simplesmente “ter nascido para as vendas”.
O que faz a diferença é pensar grande desde o começo e aliar essa ambição pessoal a muito estudo, capacitação, planejamento e dedicação. Ele busca provar que é possível ser excepcional com vendas desde que se conheça o cliente, que haja preparo, motivação interna, execução e resiliência. Tudo isso, somado a uma boa conversa, é que traz bons resultados.
Essa ambição pessoal, por sua vez, pode ser inspirada pelo pensamento moonshot. Para Salomon, é preciso cogitar o impossível para alcançar grandes realizações.
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Autor: Augusto Salomon
