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O livro mostra como usar as 12 leis universais da persuasão para obter os resultados que você deseja. Ele se concentra em como criar uma pessoa ideal, desenvolvendo habilidades de persuasão, e como influenciar pessoas com base nessas habilidades. Ele também oferece dicas e estratégias que você pode usar para maximizar a sua influência.
Além disso, o livro também contém muitos conselhos práticos para ajudar as pessoas a se comunicarem de forma eficaz. Ele explica como usar o poder da linguagem para influenciar as pessoas e como usar táticas como elogios, afirmações e outras técnicas de persuasão.
Mortensen descreve de forma clara e concisa as diversas abordagens e técnicas de persuasão que você pode usar para criar influência. Ele oferece informações úteis sobre como usar táticas como a persuasão, a coerção e a motivação para obter o que você quer.
O livro é extremamente útil para as pessoas que querem usar o poder da persuasão para atingir seus objetivos. É um guia excelente para aprender as habilidades de persuasão necessárias para alcançar o sucesso em qualquer área.
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Máxima Influência – As 12 leis universais da persuasão efetiva (DVS Editora), de Kurt W. Mortensen, autor do best-seller internacional QI de Persuasão, desvenda os enigmas da influência e mostra como é possível fazer com que as pessoas confiem em você para convencê-las do seu ponto de vista – e concluir negócios.
A influência é regida por 12 leis estudadas profundamente pelo autor. Conhecendo-as, é possível usá-las ou evitá-las quando necessário. Elas atuam no consciente e no inconsciente, impulsionando as pessoas a agirem. As 12 leis são:
– Lei da conectividade: cooperação contagiosa.
– Lei de envolvimento: criando e mantendo o interesse.
– Lei da estima: como o elogio libera energia.
– Lei da obrigação: como conseguir que qualquer pessoa lhe faça um favor.
– Lei da dissonância: o segredo está na pressão interna.
– Lei da embalagem verbal: a otimização da linguagem.
– Lei da associação: criando o ambiente de influenciação.
– Lei do equilíbrio: mente lógica versus coração emocional.
– Lei da expectativa: o impacto da sugestão.
– Lei do contraste: como transformar preço (ou tempo) em uma questão secundária.
– Lei da validação social: a arte da pressão social.
– Lei da escassez: faça que todos ajam de maneira imediata.
O domínio de cada uma dessas leis o tornará mais influente e persuasivo, característica essencial a agentes comerciais, consultores, gerentes, executivos, empreendedores – e a todo mundo que dependa de influência para alcançar sucesso e prosperidade. Ou seja, é vital a profissionais de todas as áreas.
“Quando você usa as técnicas de Máxima Influência, você atrai as pessoas para você e consegue magnetizar um número maior de clientes. Queremos que as pessoas desejem o seu produto ou serviço e que se tornem clientes para toda a vida.
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Autor: Kurt W. Mortensen
