Master Selling: Um verdadeiro manual para mestres em Vendas é uma obra maravilhosa de Marcelo Ortega. É um guia prático para qualquer um que queira aprender e aprimorar suas habilidades de vendas. O livro é dividido em dez capítulos que abordam temas como como gerar leads, desenvolvimento de habilidades, abordagem ao cliente, e assim por diante. Os capítulos são escritos de uma forma clara e concisa que torna a leitura direta e intuitiva. O autor também fornece exemplos práticos e truques que podem ser facilmente aplicados ao dia-a-dia de vendas. As estratégias apresentadas pelo autor são bem desenvolvidas e aplicáveis a qualquer situação de vendas.
Recomendo Master Selling como um guia indispensável para qualquer profissional de vendas. O livro oferece todas as informações necessárias para alcançar sucesso nas vendas. A abordagem prática do autor oferece dicas úteis e conselhos que podem ser aplicados facilmente. O livro é claro e fácil de ler, de modo que até mesmo os iniciantes em vendas podem facilmente entender o que está escrito. As estratégias são bem desenvolvidas e podem ser aplicadas às vendas diárias. Se você estiver procurando um guia prático e assertivo para aprender e aprimorar suas habilidades de vendas, Master Selling é uma ótima opção.
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Master Selling é a consolidação de tudo que aprendi nestas três décadas em vendas. Os conceitos e pensamentos desta obra remetem àquilo que, a meu ver, realmente define um Master de Vendas.
Conheça conceitos importantes de:COMUNICAÇÃO, VENDA CONSULTIVA E EMPREENDEDORA, GESTÃO COMERCIALAprenda a ter uma agenda produtiva, a vender valor, a conduzir convenções de vendas, a premiar a competência e, sobretudo, como sensibilizar, formar, treinar, gerenciar e dirigir uma empresa com uma cultura geradora de negócios. Indicado para você que quer ser um campeão nas vendas e na gestão. Para novatos e experientes que não cessam esforços em aperfeiçoar conhecimento. Para quem quer entrar de vez no mundo da Indústria 4.0, onde as vendas serão bruscamente afetadas por tecnologia e mudança cultural. Para todos que lidam com o cliente e precisam conhecer profundamente os aspectos de envolvimento, de criação de confiança, de fidelização e também como trazer dinheiro novo, tanto de clientes ativos como de novos, utilizando Cross, Up e Blended Selling.
A obra foi idealizada com o intuito de chacoalhar sua maneira de pensar estrategicamente em vendas. Isso porque não dirá onde está o sucesso, mas recomendará buscar em você, com seus amigos e equipe, o porquê, o como e o que é realmente preciso focar para chegar lá.
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Autor: Marcelo Ortega
