O livro "Livro Negro da Negociação. O que a Teoria não Ensina Para Quem Quer Liderar" de Flavio Tome, é um guia indispensável para quem deseja melhorar ou aprender sobre negociação. Com técnicas e informações detalhadas, o autor demonstra como um líder pode obter resultados mais significativos e consistentes. O livro é extremamente útil para todos aqueles que buscam desenvolver habilidades e conhecimentos sobre o assunto.
Ele aborda de forma clara e direta, diversas técnicas de negociação, bem como a importância de gerenciar os interesses e as expectativas de todos os envolvidos. Além disso, o autor apresenta estratégias eficazes para que possamos conseguir o que queremos da forma mais eficaz possível. O livro é ilustrado com muitos exemplos práticos, o que o torna tanto interessante quanto prático.
Flavio Tome também discute sobre os princípios da boa negociação, como a importância de se comunicar com objetividade, a necessidade de compreender as expectativas e interesses dos outros, bem como a importância da ética e da transparência.
O livro é extremamente útil para quem deseja melhorar suas habilidades e conhecimentos sobre o assunto. Ele é escrito de forma fluida e fácil de ler, o que torna o conteúdo mais acessível. Portanto, recomendo fortemente o “Livro Negro da Negociação. O que a Teoria não Ensina Para Quem Quer Liderar” de Flavio Tome para quem deseja aprender mais sobre negociação.
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Qual a diferença entre o seu trabalho impecável, currículo brilhante e força de vontade insuperável, mas que não saem do lugar, e a ascensão repentina do seu colega recém-chegado na empresa? Qual o mistério por trás de todo grande bem-sucedido, que muitas vezes nem concluiu o ensino superior, mas está muito a frente de você? Vemos que a educação formal ajuda, mas não é decisiva para que tudo dê certo. Nem a genialidade, tampouco a sorte. É o poder de negociação. Habilidade que exercemos o tempo todo, desde os primórdios, com uma infinita gama de oponentes, cujos interesses nem sempre serão os mesmos que os seus. Incluímos até Deus nesta jogada. Basta saber fazê-lo, para que ninguém o faça melhor do que você. Este livro convida você, portanto, a conhecer o lado “negro” da negociação, ou seja, o que era secreto, o que era segredo. Aquilo que ninguém mencionou em sala de aula, e deixou você perdido no mercado de trabalho. Longe de pretensões acadêmicas, ele diz a realidade para que se torne um negociador criativo e valioso para a empresa onde você trabalha, para seu próprio negócio ou para seus clientes. Aqui você vai conhecer como o sucesso chega rápido para quem sabe planejar e atingir seus objetivos com eficácia.
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Autor: Flavio Tome
