O Livro Negro da Negociação, escrito por Flavio Tome, é uma obra de referência essencial para todos aqueles que desejam melhorar suas habilidades de negociação. O livro aborda tópicos importantes como a preparação, a estratégia, a técnica e a psicologia da negociação, oferecendo exemplos práticos e uma análise aprofundada de como obter resultados satisfatórios. Além disso, Flavio Tome oferece excelentes dicas e conselhos para os leitores, baseados em sua experiência como consultor e negociador.
O Livro Negro da Negociação também fornece uma visão geral das principais técnicas de negociação, desde a abordagem de negociação "ganha-ganha" até a abordagem de "ganha-perde". A estratégia de "ganha-ganha" trata de encontrar formas de atender às necessidades de ambas as partes, enquanto a "ganha-perde" trata de buscar o resultado ideal para o negociador. Além disso, o livro mostra um passo a passo de como desenvolver as suas próprias estratégias de negociação.
O Livro Negro da Negociação também explora a importância da preparação prévia e da flexibilidade. Aprender a se preparar adequadamente para conhecer os fatores importantes da negociação é algo muito importante. Além disso, manter-se aberto às possibilidades e flexível durante a negociação é fundamental para alcançar resultados satisfatórios.
Em suma, o Livro Negro da Negociação de Flavio Tome é um guia indispensável para quem procura melhorar suas habilidades de negociação. O livro oferece uma visão geral das principais técnicas de negociação, mostra como se preparar adequadamente para uma negociação bem-sucedida e destaca a importância da manutenção da flexibilidade durante a negociação. Recomendo fortemente a leitura desta obra para quem deseja adquirir conhecimentos eficazes sobre negociação.
Em qualquer negociação, o leitor percebendo ou não, são utilizadas técnicas de coação, subversão e pressão que até hoje tem sido ignoradas nos textos didáticos. O leitor deve conhecê-las para decidir se irá utilizá-las ou não. É uma questão pessoal. Entretanto, será mais difícil para um oponente conduzi-lo por caminhos indesejados quando se conhece a realidade.
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Autor: Flavio Tome
