Eu recomendo fortemente o livro "Isto é Saber Negociar: O único manual de negociação de que jamais precisará" de Passos Dias Aguiar. É um livro incrível que contém informações úteis para qualquer um que queira melhorar suas habilidades de negociação.
Ele começa explicando os princípios básicos da negociação e os passos a seguir para construir um acordo justo e equilibrado. Aguiar explica de forma clara como identificar oportunidades, como definir estratégias e como aplicar táticas de negociação para atingir seus objetivos.
Ele também ensina aos leitores como lidar com as diferentes personalidades envolvidas nas negociações. É importante que os negociadores saibam como lidar com diferentes posturas, abordagens, expectativas e estilos de comunicação.
O livro também aborda outros tópicos importantes, como o uso de planilhas de orçamento e a análise de riscos. Estes tópicos são essenciais para preparar os leitores para se envolver em negociações bem-sucedidas.
Além disso, há também um capítulo dedicado às habilidades de comunicação e à eficácia das negociações. Aguiar mostra como controlar os sentimentos durante as conversas, usar as palavras certas e desenvolver um vocabulário adequado para explicar suas ideias de forma eficaz.
Em suma, este livro de Passos Dias Aguiar é extremamente útil e importante para todos aqueles que estão procurando melhorar suas habilidades de negociação. Ele oferece uma abordagem prática, passo a passo, para negociar acordos equilibrados e justos. Eu recomendo altamente a leitura de "Isto é Saber Negociar: O único manual de negociação de que jamais precisará".
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Não temos o que merecemos, apenas o que conseguimos negociar!A capacidade de negociar condiciona fortemente a vida profissional e pessoal de todos: é seguramente o indicador mais seguro do sucesso que cada um de nós tem ou pode vir a alcançar. Está demonstrado que as pessoas com grande capacidade negocial superam outras que lhes são superiores em capacidades intelectuais, em conhecimentos ou experiência, em boa vontade e mesmo em determinação.Há uma boa razão para isso: ao contrário do que muitos pensam, a capacidade negocial não é algo aplicável somente por uns poucos, que se reúnem em ambientes restritos para discutir "negócios" que passam ao lado da maioria de nós. Pelo contrário: o patrão negoceia com o trabalhador, o marido com a mulher, o aluno com o professor, o vendedor com o comprador, o colega com os seus pares, o filho com a mãe. Mesmo as pessoas que julgam não negociar têm diariamente dezenas de contactos negociais, onde ganham ou perdem!Infelizmente poucas são as pessoas que tiveram a oportunidade de receber treino em negociação. Esta obra colmata essa lacuna ao revelar os segredos, tácitas e estratégias utilizadas pelos negociadores mais hábeis: aqui encontra tudo o que necessita para começar imediatamente a obter melhores resultados nas suas negociações, quer no plano profissional quer no plano pessoal.Com um estilo agradável, fluente e bem-humorado este é um livro de fácil leitura a que sem dúvida recorrerá com frequência e da qual retirará inegável proveito.Leia mais
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Autor: Passos Dias Aguiar
