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O livro também destaca a importância de desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes. Aborda também técnicas de negociação eficaz, que permitem obter melhores resultados nas interações com o cliente e aumentar a possibilidade de fechar negócios.
O livro também explica a importância de criar uma marca sólida para o negócio, bem como a necessidade de se destacar entre a concorrência. Além disso, aborda temas importantes como análise de mercado, marketing e publicidade, que são fundamentais para o sucesso no campo das vendas.
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Inteligência em Vendas é um manual para todos aqueles que lideram equipes comerciais e que precisam melhorar processos e a forma de conduzir e mobilizar a equipe de vendedores ao resultado.Por tratar das competências essenciais para um líder comercial completo, é um livro com abordagem funcional e aplicável a qualquer empresa ou negócio, independente de seu porte, tamanho ou ramo de atividade. Empreendedores, empresários, diretores, gerentes e supervisores de vendas se beneficiarão com a praticidade dos termos e técnicas apresentadas, sempre exemplificadas pelo autor, que vive no mundo das vendas como um dos mais requisitados especialistas do Brasil.Marcelo Ortega apresenta de maneira inédita e objetiva todas as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua carreira, com enfoque em formação, desenvolvimento e direção comercial. Mostra também que vendedores gostam de ser liderados por quem trabalha junto com eles e os ajuda a vender mais e melhor.Leia mais
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