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O livro também aborda vários aspectos psicológicos importantes da venda. Ele mostra como as emoções, a linguagem e o comportamento podem influenciar a eficácia de uma venda. O autor descreve como é possível usar esses fatores para melhorar a eficácia da venda e obter resultados significativos.
Além disso, Ortega fornece uma compreensão completa dos conceitos fundamentais por trás do processo de venda, como a importância do relacionamento com os clientes, a criação de um ambiente favorável à venda, a identificação de necessidades e a entrega de soluções para atender às expectativas do cliente. Ele oferece uma análise detalhada de cada etapa do processo de venda, desde a preparação, passando pela abordagem ao cliente até a fechamento da venda.
Este livro é extremamente prático e tem tudo o que você precisa para começar a vender com sucesso. Se você está procurando melhorar seus resultados nas vendas e aprender a usar as técnicas mais eficazes, então este livro é a sua melhor opção. Não só Ortega fornece informações precisas e atualizadas, mas ele também explica as técnicas de maneira clara e concisa, tornando seu aprendizado mais fácil e eficaz.
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Inteligência em Vendas é um manual para todos aqueles que lideram equipes comerciais e que precisam melhorar processos e a forma de conduzir e mobilizar a equipe de vendedores ao resultado.Por tratar das competências essenciais para um líder comercial completo, é um livro com abordagem funcional e aplicável a qualquer empresa ou negócio, independente de seu porte, tamanho ou ramo de atividade. Empreendedores, empresários, diretores, gerentes e supervisores de vendas se beneficiarão com a praticidade dos termos e técnicas apresentadas, sempre exemplificadas pelo autor, que vive no mundo das vendas como um dos mais requisitados especialistas do Brasil.Marcelo Ortega apresenta de maneira inédita e objetiva todas as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua carreira, com enfoque em formação, desenvolvimento e direção comercial. Mostra também que vendedores gostam de ser liderados por quem trabalha junto com eles e os ajuda a vender mais e melhor.
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