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Ao ler este livro, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre como aumentar suas vendas usando o modelo Salesforce. Ele possui tanto informações técnicas quanto informações práticas sobre como usar o Salesforce para otimizar seu desempenho de vendas. É uma ótima referência para quem está começando com o Salesforce ou para quem já está familiarizado com a ferramenta.
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Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa”. Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. Os sete ingredientes do hipercrescimento são: 1. Garantir um nicho; 2. Criar um pipeline previsível; 3. Fazer vendas escaláveis; 4. Dobrar o tamanho das transações; 5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos; 6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores; 7. Usar as frustrações para decidir o futuro. Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases de Zenefi ts, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ 100 milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe Document Services), que cresceu de US$ 0 a US$ 144 milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ 100 e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ 5 milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.
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Autor: Aaron Ross
