Hipercrescimento: A Nova Bíblia de Vendas do Vale do Silício, escrito por Aaron Ross, é um livro que oferece uma abordagem inovadora sobre como vender no Vale do Silício. Ele oferece conselhos práticos sobre como obter resultados de vendas de alto desempenho, e também aborda técnicas de venda antigas, mas ainda atuais, para ajudar os vendedores a obter os melhores resultados. O livro também oferece sugestões úteis sobre como melhorar sua apresentação e como se conectar com os clientes.
Eu recomendo este livro a qualquer empreendedor ou gestor de vendas que está procurando melhorar suas técnicas de venda e aumentar seu potencial de lucro. É uma ótima leitura para aqueles que buscam entender melhor as práticas de vendas no Vale do Silício e obter estratégias para melhorar suas vendas. O livro oferece uma abordagem prática e pronta para uso sobre como obter resultados de vendas de alto desempenho.
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Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa.” Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta principal é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – de até 10 vezes! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido; em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento; e, então, formas de mantê-lo.
Os 7 ingredientes do hipercrescimento são:1. Garantir um nicho2. Criar um pipeline previsível3. Fazer vendas escaláveis4. Dobrar o tamanho das transações5. Entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos6. Reforçar o ownership (senso de propriedade) dos colaboradores7. Usar as frustrações para decidir o futuro
Além das histórias da multibilionária companhia de software Salesforce, já eleita a empresa de software de capital fechado de mais rápido crescimento, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos cases da Twilio, Hubspot, Marketo e Zuora.
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Autor: Aaron Ross
