Eu recomendo o livro "Hardball. Jogando Para Valer" de George Stalk a todos que querem se tornar melhores empresários. O livro explica o que é o jogo duro e quais são as habilidades necessárias para alcançar resultados eficazes. É um livro de leitura fácil, abordando os principais elementos de estratégia e táticas de negociação.
O livro fornece ensinamentos práticos para ajudar os leitores a identificar as forças da concorrência e as oportunidades de negócio. Stalk explica como aprender a negociar com outras empresas e como adquirir habilidades para ter sucesso. Ele também explica como os princípios de jogo duro podem ser aplicados a outras áreas, como estratégia empresarial, marketing, liderança e desenvolvimento de equipe.
Stalk também aborda as habilidades necessárias para o sucesso nas negociações, como saber ouvir, resistir à pressão, saber perder e aceitar o resultado de um acordo. Ele explica que manter os interesses de seus clientes, como seu próprio interesse, é uma habilidade essencial para conseguir acordos satisfatórios. O livro aborda vários tipos de negociações, desde as simples até as complexas.
Além disso, Stalk fornece ferramentas para ajudar os leitores a avaliar suas negociações, identificar problemas e encontrar soluções. Ele também oferece práticas recomendadas que os ajudam a ter sucesso na negociação. O livro foi escrito de uma forma simples e direta, de modo que todos possam entender facilmente.
Eu recomendo "Hardball. Jogando Para Valer" a todos os líderes empresariais e aqueles que desejam aprimorar suas habilidades de negociação. O livro fornece conhecimento prático, atual e relevante sobre como lidar com os desafios de negócios e conseguir resultados eficazes. Apenas lendo este livro, você pode melhorar muito suas habilidades de negociação e melhorar suas chances de sucesso em sua carreira.
Aqueles que acham que apenas vantagens de curto prazo e vitórias parciais são suficientes para manter uma empresa próspera na atualidade, estão definitivamente destinados ao fracasso. Assim afirmam os especialistas em estratégia, George Stalk e Rob Lachenauer, neste livro. Dirigido a uma nova geração de executivos que gosta de jogar pra valer, o livro leva o leitor ao mundo da competição acirrada, no qual os ‘jogadores’ estão empenhados em vencer e motivados a fortalecer suas posições competitivas, criando condições que os distanciam dos concorrentes. São apresentados casos de estratégias que levaram algumas das maiores empresas do mundo ao sucesso e, partindo desses exemplos, os autores redefinem as regras de concorrência. Em ‘Hardball – Jogando pra valer’, os jovens executivos aprenderão a utilizar estratégias implacáveis, a definir as circunstâncias em que cada estratégia é mais eficiente e como liderar o ‘ataque’.
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Autor: George Stalk
