Recomendo fortemente o livro "GPS das Vendas: o Mapa Definitivo para Alavancar suas Metas" de Marcelo Baratella. É um guia prático e completo para alcançar metas de vendas, com técnicas comprovadas para aumentar o volume de vendas da empresa. O livro aborda tópicos como otimização de processos de vendas, criação de estratégias de marketing eficazes, desenvolvimento de equipes vendedoras eficazes e muito mais. É isso que torna este guia tão único e útil para vendedores, diretores de vendas e pessoas interessadas em alcançar resultados de vendas mais próximos da meta desejada.
O livro fornece um guia passo-a-passo para alcançar um melhor desempenho de vendas. Este guia inclui a explicação dos principais elementos de um plano de vendas, que inclui o estudo do mercado, a análise das principais tendências e comportamentos de compra, a criação de metas realistas e o estabelecimento de estratégias de atuação. Também é possível obter informações sobre como criar anúncios eficazes, além de estratégias para criar relacionamentos com os clientes, oferecer descontos e outras práticas essenciais para alcançar melhores resultados de vendas.
Outro aspecto importante abordado neste livro é como maximizar a eficácia da equipe de vendas. O autor oferece técnicas úteis para melhorar a produtividade da equipe, motivar os vendedores e implementar estratégias de treinamento para desenvolver habilidades eficazes para aumentar a quantidade de vendas. Ele também aborda os principais erros que devem ser evitados para garantir o sucesso das vendas.
Eu recomendo esse livro para qualquer pessoa interessada em melhorar seu desempenho de vendas. É um guia completo e prático para melhorar o desempenho de vendas, com técnicas comprovadas e estratégias de marketing eficazes para otimizar os resultados de vendas. Com esse guia, você pode alcançar os resultados de vendas desejados e se tornar um vendedor mais eficaz e profissional.
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Mais do que pilares que as sustentam, o autor Marcelo Baratella apresenta as quatro principais dores em vendas que as empresas de diversos tamanhos, segmentos e regiões estudadas mais sentem e que, se forem mitigadas, certamente terão mais vendas em quantidade, melhores em termos de margem líquida, com ciclos mais rápidos e pessoas com mais liberdade financeira, colocando mais comissão no bolso, mais liberdade de tempo e energia para fazer coisas que são prazerosas em suas vidas.
O livro nasceu do resultado de uma longa trajetória, com muitos anos de trabalho no mundo inigualável das vendas, diversos estudos e, principalmente, inúmeros testes de campo realizados em mais de 3.500 processos comerciais.
A obra ainda descreve os quatro pilares que transformam a vida das pessoas pelas vendas: processos, indicadores, produtividade e previsibilidade. Além de temas essenciais, como o vendedorismo, a proposta de valor percebida pelo usuário e as metas crucialmente espancáveis.
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Autor: Marcelo Baratella
