Eu recomendo o livro "Gestão Eficaz da Equipe de Vendas" de Marcos Roberto Carvalho a qualquer gestor de vendas que deseja aumentar a eficácia e a produtividade de sua equipe. O livro fornece um guia completo sobre como implementar e gerenciar um time de vendas eficaz. Ele discute diversas estratégias e táticas para aumentar a eficácia da equipe de vendas, bem como as melhores práticas para manter a motivação de seus vendedores. O livro explica como recrutar e treinar profissionais de vendas, desenvolvendo também o conjunto de habilidades necessário para alcançar os melhores resultados. Além disso, o livro aborda ainda como criar um ambiente de trabalho motivador que permita que os vendedores alcancem seus objetivos.
O livro também oferece excelentes insights estratégicos sobre como lidar com clientes difíceis e como estimular a inovação e a criatividade dentro da equipe. Ele aborda também como lidar com diferentes perfis de vendedores, desde aquele que tem mais experiência até aquele que é iniciante, de forma a aproveitar ao máximo o potencial de sua equipe. Aborda ainda como aplicar processos de feedback para acompanhar o rendimento da equipe e para identificar e corrigir problemas que possam surgir. Por fim, o livro discute como usar a tecnologia para acelerar o desempenho da equipe de vendas e para otimizar o processo de tomada de decisão.
Resumindo, o livro "Gestão Eficaz da Equipe de Vendas" de Marcos Roberto Carvalho é um guia essencial para qualquer gestor de vendas que deseja criar uma equipe eficaz e produtiva. Ele oferece táticas e estratégias para recrutar e treinar vendedores, desenvolver táticas de vendas eficazes, gerar feedback para melhorar o desempenho da equipe e usar a tecnologia para otimizar o processo de tomada de decisão. Eu recomendo este livro a todos os gestores de vendas que buscam aumentar a eficácia e a produtividade de sua equipe.
A gerência das equipes comerciais e as ações de vendas estãopassando por profundas mudanças. Os compradores estão cada vez mais concentrados,com maior poder de compra e com maior domínio técnico nas negociações. Atradicional intuição já não consegue por si só dar as soluções necessárias e anecessidade de aplicar técnicas, sistemas e procedimentos de gestão de vendasse torna cada vez maior.
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