Recomendo o livro "Gestão de Vendas" de José Luiz Meinberg da FGV Management. O livro oferece os principais princípios para a criação de um programa de vendas bem-sucedido. Ele dá uma visão ampla dos processos de gestão de vendas e descreve como implementar estratégias de alta performance.
O autor começa o livro abordando várias questões importantes sobre como criar um programa de vendas de sucesso, definindo as metas, planejando as ações, estruturando a equipe e desenvolvendo as habilidades dos vendedores. Ele oferece uma análise detalhada desses aspectos, fornecendo informações úteis sobre como desenvolver uma abordagem de gestão de vendas.
O livro continua discutindo como desenvolver e aplicar técnicas eficazes de marketing, planejamento de vendas, gerenciamento de relacionamentos, planejamento de produtos, gerenciamento de preço e distribuição. O autor fornece exemplos práticos e casos para ajudar os leitores a entender melhor como criar um programa de vendas de sucesso.
Além disso, o livro oferece conselhos sobre como melhorar a performance dos vendedores, como desenvolver o relacionamento entre os vendedores e os clientes, e como criar um ambiente de trabalho motivador. Também oferece uma visão geral do comportamento do consumidor e do mercado de vendas.
No geral, o livro "Gestão de Vendas" de José Luiz Meinberg é uma excelente ferramenta para quem está tentando criar um programa de vendas bem-sucedido. Ele fornece um guia detalhado e abrangente para a gestão de vendas, fornecendo informações práticas e casos de estudo para ajudar os leitores a desenvolver e implementar estratégias bem-sucedidas. É uma leitura obrigatória para qualquer um que queira desenvolver ou melhorar seu programa de vendas.
No contexto empresarial, a atividade de vendas tem um papel de vital importância para a sustentabilidade de qualquer empresa. Este livro é uma ferramenta para o estudo da gestão de vendas dentro da gestão de marketing e é direcionado tanto para estudantes quanto para profissionais da área de marketing ou vendas. Contém os procedimentos que os profissionais devem aplicar para melhorar os resultados de marketing através das vendas.
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Autor: José Luiz Meinberg
