Eu recomendo fortemente o livro "Gestão de Vendas 5.0: Caminhos para a Alta Performance" de Claudio Tomanini. É um livro que pode ser usado por pessoas de todos os setores relacionados às vendas, incluindo gerentes de vendas, vendedores, diretores de marketing, diretores de vendas, profissionais de relações públicas, entre outros. O livro oferece um guia passo a passo sobre como criar vantagens competitivas por meio de gerenciamento de vendas. Tomanini oferece informações úteis para ajudar os profissionais de vendas a desenvolver estratégias de vendas mais eficazes. Ele discute tudo, desde a definição de objetivos até as ferramentas de gerenciamento de vendas, incluindo a monitorização de progresso e pesquisa de mercado. O autor dedica grande atenção ao estabelecimento de metas, treinamento de equipes e desenvolvimento de estratégias de vendas. Durante o livro, Tomanini oferece sugestões práticas para otimizar o desempenho de vendas, como o uso de tecnologias e métodos para possibilitar vendas mais eficientes. Além disso, ele aborda questões como a gestão do tempo, motivação do pessoal, desenvolvimento de clientes e criação de relacionamentos de longo prazo. Para aqueles que querem melhorar o seu desempenho de vendas e alcançar alta performance, este livro é uma obrigação. É repleto de informações úteis, boas práticas e estratégias inovadoras. É livro obrigatório para qualquer um que deseja obter sucesso na área de vendas.
Neste livro você compreenderá que tudo mudou, que não se deve insistir na mesmice em vendas, acreditar que vendedor aprende na rua, que não gosta de relatório, bater ponto, e que deve somente vender.Em seus mais de 35 anos na profissão, Tomanini afirma que sim, as vendas são um processo e não um evento, que se aprende, que não é tentativa e erro, mas sim preparo, planejamento, execução e controle.A área de vendas também necessita de uma anamnese de sua região e clientes, de um diagnóstico e um prognóstico para construir um plano de ação, de aprendizado e conhecimento da região, de um plano definido, de vários instrumentos de controle e indicadores-chave de performance para ir de um ponto a outro em segurança, no prazo e com rentabilidade.Nas vendas, não aprendemos com os erros, aliás, nada se aprende com erros, e sim com acertos. Nesta obra, constataremos que processos e estratégias contribuem decisivamente para a alta performance de um time, por isso a importância de um gestor de vendas, e não de um vendedor com patente que se limita a cobrar resultados e dizer: "Vamos, qualquer coisa estou aqui para ajudá-lo".Gestão de vendas 5.0 traz um grande aprendizado para os profissionais, demonstrando a integração do high-tech com o high-touch, e que o foco principal para todos na empresa deve ser o de construir um relacionamento de longo prazo com seus clientes. Muito mais do que monitorar o funil de vendas (pipeline), precisamos analisar e controlar a jornada do cliente, desenvolvendo as competências necessárias para aumentar as vendas e a lucratividade, além de entregar mais valor aos acionistas.Leia mais
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Autor: Claudio Tomanini
