Este livro "GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO", escrito por Richard Marc Burbridge Alessandra Gomes do Nascimento e Silva, Denise Manfredi, Jose Guilherme de Heraclito Lima e Sergio de Freitas Costa é uma ótima opção para os interessados em aprender sobre as melhores práticas de negociação. O livro oferece um olhar aprofundado sobre todos os aspectos de uma negociação, desde a preparação até o fechamento. O leitor terá a oportunidade de adquirir conhecimentos sobre as técnicas e as ferramentas usadas na negociação, bem como a oportunidade de aprender sobre como impulsionar o resultado de uma negociação. O livro também cobre outros tópicos, como a compreensão do comportamento do outro lado da mesa, como lidar com as diferenças culturais e como evitar e lidar com situações de conflito. Além disso, o livro fornece sugestões úteis sobre como gerenciar negociações virtuais e outras dinâmicas que podem surgir durante as negociações. Em suma, este livro oferece ao leitor um conhecimento abrangente sobre as melhores práticas de negociação.
Eu recomendo "GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO" para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação. Este livro apresenta uma variedade de tópicos relacionados à negociação e oferece ao leitor uma visão abrangente do processo de negociação. O livro também oferece ao leitor insights úteis sobre como impulsionar o resultado de uma negociação e como lidar com os desafios que podem surgir durante o processo. Além disso, o livro aborda outras questões importantes, como lidar com as diferenças culturais e gerenciar negociações virtuais. Com todos esses recursos, este livro é uma ótima fonte de conhecimento para aqueles que desejam melhorar suas habilidades de negociação.
A negociação, como sabemos, e os autores deste livro realçam, não se limita ao campo da diplomacia. É uma experiência do cotidiano de todos nós. Como característicacomum, retém a responsabilidade das partes envolvidas no desfecho daquilo que está sendo negociado. É por conta dessa responsabilidade e do seu significado que foram se desenvolvendo os estudos sobre a negociação estudos que abrangem desde as artes tradicionais da diplomacia até as formalizadas matematicamente pela teoria dosjogos.Neste livro, R. Marc Burbridge, Sérgio de Freitas Costa, José Guilherme de Heráclito Lima, Alessandra Nascimento S. F. Mourão, inspirados pelos trabalhos do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, pelas pesquisas que realizaram, pela sua experiência em cursos que ministram, aclimataram a metodologia de Harvard ao Brasil. O objetivo almejado é prático, como diz o subtítulo do livro: Como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. A maneira como buscaram alcançar esse objetivo foi examinar a gestão da negociação, ou seja, as maneiras de administrar um processo negociador. Nesse sentido, cuidam das fórmulas e dos protocolos que o Direito Internacional deixa em aberto para voltar ao que dizia, na Corte de Haia, Epitácio Pessoa.Leia mais
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