Gerenciando Vendas (10 leituras essenciais – HBR), da Harvard Business Review, é um livro importante para aqueles que trabalham na área de vendas. Oferece conselhos sobre como melhorar o desempenho da equipe de vendas, aprimorar as estratégias de vendas existentes e atrair novos clientes. Possui dez leituras essenciais escritas por especialistas em vendas que cobrem assuntos como motivação de equipes de vendas, táticas de marketing e outros tópicos cruciais para atingir seus objetivos. O livro também oferece esclarecimentos sobre como criar e gerenciar relacionamentos de longo prazo com seus clientes e compartilhar informações importantes entre os departamentos de vendas, marketing e atendimento ao cliente. É uma ótima ferramenta para os profissionais.
Eu recomendo este livro para todos os profissionais de vendas interessados em aumentar suas habilidades de vendas e alcançar seus objetivos de longo prazo. É uma ótima maneira de aprender sobre estratégias de sucesso para aprimorar suas habilidades de vendas e aumentar o volume de negócios. Com os conselhos e dicas fornecidos, você pode melhorar suas práticas de vendas, desenvolver estratégias de marketing para atrair novos clientes e criar relacionamentos de longo prazo com seus clientes. Estou certo de que este livro ajudará você a melhorar seu desempenho na área de vendas e lhe dará as ferramentas necessárias para fazer parte de uma equipe de vendas bem-sucedida.
Eu recomendaria este livro a todos os profissionais de vendas interessados em melhorar seu desempenho. É um livro prático e fácil de ler, que traz os melhores conselhos para melhorar as habilidades de vendas e o desempenho da equipe. Os autores fornecem algumas informações importantes sobre como motivar as equipes de vendas, desenvolver estratégias de marketing efetivas e criar relacionamentos de longo prazo com os clientes. Se você está interessado em melhorar suas habilidades de vendas, então eu recomendo que você leia esse livro.
Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.
Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.
Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.
Você vai aprender a:• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada• integrar os departamentos de vendas e de marketing• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas• identificar o centro de compras do seu cliente• alavancar o poder dos micromercados• ajustar o sistema de compensações
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