Recomendo a leitura do livro "Gerenciamento de Representantes Comerciais: Como Gerenciar de Forma Eficaz Essa Força de Vendas" de Alexandre Salgado. O livro aborda todos os conceitos necessários para o sucesso na gestão de representantes comerciais, desde o planejamento estratégico até as práticas de gerenciamento de campo.
O livro destaca as importantes técnicas de gerenciamento de representantes comerciais, tais como a seleção adequada, a formação de equipes, a definição de metas e a realização de avaliações. Também aborda as questões importantes relacionadas à motivação e à retenção dos representantes comerciais.
O livro contém orientações sobre como implantar, supervisionar e controlar os processos de representação comercial, além de detalhes sobre como acompanhar o desempenho dos representantes. O livro explica como montar um programa de treinamento para os representantes e como projetar um plano de remuneração que incentive o bom desempenho.
O livro oferece ainda informações sobre como lidar com os desafios e problemas que certamente surgirão no gerenciamento de representantes comerciais. Por fim, ele oferece um conjunto de ferramentas e técnicas poderosas para tornar o trabalho do gerente de representantes comerciais mais eficaz.
O livro de Alexandre Salgado é um recurso indispensável para quem busca desenvolver habilidades em gerenciamento de representantes comerciais. Ele oferece soluções práticas e realistas para todos os problemas que podem surgir na gestão desse tipo de equipe. Para aqueles que desejam obter ótimos resultados com suas equipes de representantes comerciais, eu recomendo a leitura deste livro.
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Os Representantes Comerciais são responsáveis por mais de 80% das vendas de produtos e serviços em todos os segmentos de negócios. Como linha de frente da maioria das empresas, são responsáveis pela prospecção de novos Mercados, abertura de novos clientes e manutenção do atendimento, intermediação de pedidos e consequentemente, manutenção financeira das empresas.O Gerenciamento dessa força de vendas sempre foi cercada de muitos paradigmas e desafios, desde sua contratação até a forma como fazer o acompanhamento de seu trabalho e desempenho.O que pode gerar problemas com passivo trabalhista?Como cobrar resultados e estabelecer um relacionamento profissional e seguro para as duas partes?Como ter foco de um profissional que não está ligado a sua empresa por vínculo empregatício e que trabalha para você e outras empresas?Com mais de 20 anos de experiência na formação e gerenciamento de equipes de vendas e Representantes Comerciais, o Autor faz uso de uma linguagem simples e acessível para apresentar uma visão do Gerente e do Representante, propondo uma parceria para alcançar alta performance em resultados.
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Autor: ALEXANDRE SALGADO
