Eu recomendo fortemente o livro "Fundamentos de Negociação" de Roy J. Lewicki. O livro fornece uma excelente introdução às técnicas e estratégias de negociação. Os princípios e estratégias apresentados são práticos e abrangentes, o que o torna útil para novos e experimentados negociadores.
A estrutura da obra é bastante intuitiva, permitindo que o leitor entenda facilmente os conceitos abordados. É escrito em linguagem fácil de compreender e acompanha muitos exemplos para explicar os conceitos. Além disso, o livro fornece os melhores conselhos sobre como se preparar para as negociações, incluindo a definição de objetivos, a compreensão do oponente e a busca de um resultado satisfatório para ambas as partes.
O livro também contém informações valiosas sobre como chegar a um acordo em que todas as partes saiam satisfeitas. Ele inclui informações sobre como lidar com os conflitos e como construir pontes entre diferentes partes. Além disso, o livro aborda questões relacionadas à integridade, à ética e à tomada de decisões em negociações, o que o torna útil para profissionais de muitas áreas.
No geral, acredito que o livro "Fundamentos de Negociação" de Roy J. Lewicki é uma ótima introdução à arte da negociação. Ele apresenta conceitos importantes de forma clara e concisa, e é útil para quem procura melhorar as habilidades de negociação. Além disso, o livro fornece informações valiosas sobre como lidar com os conflitos, a integridade e a ética na negociação. Portanto, recomendo o livro como uma excelente fonte de informação.
Um texto sucinto mas completo sobre o tema da negociação, elaborado por três profundos conhecedores do assunto com o intuito de atender cursos de graduação, programas de educação de executivos e como leitura complementar em cursos similares. Dividido em três segmentos, aborda desde a gestão de conflitos até os aspectos psicológicos e os contextos sociais das negociações.
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Autor: Roy J. Lewicki
