Eu recomendo "Formação e Gestão de Preços (Práticas de Gestão)" de Gilberto Porto. É um livro muito informativo que explora os conceitos básicos da gestão de preços de forma simples e eficaz. O autor fornece uma visão detalhada da formação de preços e como ela se relaciona com outras áreas de gestão de empresas. Ele explica como a formação de preços influencia a competitividade das empresas e como as mudanças nas condições macroeconômicas podem afetar os preços de mercado. Além disso, o autor oferece práticas sobre como aumentar as vendas e as margens de lucro, bem como estratégias para manter os preços competitivos. Esta obra é uma ferramenta essencial para todos aqueles que desejam melhorar seus conhecimentos sobre gestão de preços e aumentar a competitividade de sua empresa.
Embora o livro se concentre na formação de preços, também aborda outros aspectos importantes da gestão de preços, como analisar a elasticidade da demanda, estudar os custos e identificar oportunidades para aumentar a margem de lucro. O autor também explica como o volume e a qualidade dos produtos podem afetar os preços e como as estratégias de preços podem ser usadas para aumentar a receita. Ele também explica como os diferentes grupos de clientes reagem a mudanças nos preços e como abordar de forma eficaz o posicionamento de preços de um produto.
Em geral, este livro é muito útil para gestores que desejam aproveitar ao máximo seu conhecimento sobre formação e gestão de preços. É escrito de forma simples e direta, com exemplos práticos que ajudam o leitor a compreender melhor os conceitos básicos. Com sua ampla gama de tópicos abordados, este livro é ideal para aqueles que desejam obter um melhor entendimento de formação e gestão de preços e desenvolver estratégias produtivas. Portanto, recomendo fortemente "Formação e Gestão de Preços (Práticas de Gestão)", de Gilberto Porto.
Diversas empresas utilizam como estratégia de preço seguir os preços de seus concorrentes ou, simplesmente, aplicar uma margem sobre o custo de seus produtos. Contudo, essa estratégia não é suficiente para obter sucesso no mercado. É preciso determinar um preço de venda que possibilite à empresa atingir seus objetivos de mercado. No entanto, para que isso ocorra, a empresa deve levar em consideração uma série de fatores, como o valor percebido pelos clientes, a sazonalidade da demanda, a ociosidade da capacidade produtiva e o ciclo de vida dos produtos.
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Autor: Gilberto Porto
