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A obra aborda temas como a relação entre preço e custo, análise de fatores que influenciam a formação de preços, abordagem estratégica de preços, implementação de preços e práticas de administração de preços. Os autores abordam também aspectos práticos, discutindo técnicas de negociação e estratégias de preços, além de oferecer dicas para avaliar estratégias e práticas de preços.
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A capacidade das empresas para estabelecer adequadamente seus preços ganha ainda mais importância quando se observam as transformações por que tem passado a economia mundial, sobretudo nas últimas três décadas. Não apenas ocorreu uma ampla abertura de mercados como parte do movimento de globalização, mas também os consumidores têm hoje acesso a mais informação sobre as empresas e as ofertas de produtos e serviços.Este livro compõe as Publicações FGV Management, agora em um novo formato, mais abrangente e atualizado, com as obras divididas por áreas e com a mesma filosofia: gerar e disseminar o conhecimento pelo país.
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