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O livro aborda temas importantes, como a análise de mercado, o planejamento de preços e a gestão do preço em ambientes competitivos. O autor oferece exemplos de casos de sucesso que podem ser úteis para os profissionais de preços. Além disso, o livro contém vários exercícios práticos para ajudar os leitores a praticar seus conhecimentos.
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A capacidade das empresas para estabelecer adequadamente seus preços ganha ainda mais importância quando se observam as transformações por que tem passado a economia mundial, sobretudo nas últimas duas décadas. Não apenas ocorreu uma ampla abertura de mercados como parte do movimento de globalização, mas também os consumidores têm hoje acesso a mais informação sobre as empresas e as ofertas de produtos e serviços. Neste livro, o leitor conhecerá as principais variáveis a serem consideradas e a forma de lidar com elas, a fim de que as decisões sobre preço efetivamente contribuam para melhorar a rentabilidade de longo prazo da empresa.
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