Eu recomendo "Estratégia de Vendas Atemporais" por Nilson Elias. É um livro muito útil para qualquer pessoa que busca melhorar suas habilidades de venda ou desenvolver novas estratégias de marketing. O livro aborda vários tópicos chave relacionados à venda, como o momento certo para vender, o uso da voz, a preparação para o fechamento do negócio, e como criar um plano de ação. O autor também aborda como construir relacionamentos duradouros com os clientes, gerenciar as expectativas deles, e como detectar sinais de que eles estão prontos para fechar um negócio. O autor também discute as melhores maneiras de aumentar a eficiência da venda, bem como as melhores práticas para manter a lealdade do cliente.
Além disso, o livro aborda maneiras práticas de lidar com os desafios de venda, como resistência ao preço, resistência à mudança e objeções dos clientes. O autor também discute estratégias de marketing, como como construir uma presença online forte, criar conteúdo relevante e usar as mídias sociais para promover a marca. Além disso, ele também discute como usar os recursos de relacionamento para construir um relacionamento de longo prazo com os clientes.
Em suma, "Estratégia de Vendas Atemporais" é um livro incrível que oferece um olhar nítido e detalhado sobre o processo de vendas. O autor oferece muitos exemplos e casos de estudos que ajudam os leitores a compreender as estratégias de marketing e vendas. É um livro excepcional que oferece informações precisas, bem como técnicas de vendas de ponta. Eu recomendo este livro para qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de venda e desenvolver novas estratégias de marketing.
Neste livro, você aprenderá tudo sobre as idéias que as superestrelas de vendas usam para se tornar quem são hoje e como você pode se tornar como elas também.
No século 21, os tempos mudaram e não é fácil antecipar as demandas de seus clientes.
Sabemos que já percorremos esse caminho antes e podemos testemunhar que não é fácil se você está online ou offline.
Longe vão os dias de bater na calçada ou bater o telefone na esperança de obter vendas de estranhos.
Basta dar uma olhada na história. As civilizações antigas foram todas conquistadas por nações estrangeiras com armas superiores, como armas, granadas e canhões. Suas espadas e escudos não vão ganhar a batalha, por mais motivados ou empolgados que você esteja.
É o mesmo quando se trata de vendas. Hoje, na linha de vendas, você não pode abordar seus clientes do século XXI com táticas obsoletas dos anos 80.
Em alguns momentos, você entenderá o que queremos dizer.
Então sente-se e aproveite.
Deixe as teorias abrirem sua mente e abrir o caminho para o seu sucesso de vendas.
Para o seu sucesso!
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Autor: Nilson Elias
