Review: "Equipes Comerciais Lucrativas: Manual Prático para Transformar seus Vendedores em uma Equipe Comercial Engajada, Produtiva e Altamente Lucrativa."
Eu recomendaria o livro "Equipes Comerciais Lucrativas: Manual Prático para Transformar seus Vendedores em uma Equipe Comercial Engajada, Produtiva e Altamente Lucrativa" de Celso Mogari para os gerentes de vendas e proprietários de empresas que desejam melhorar a eficácia de suas equipes de vendas. Este livro fornece uma compreensão abrangente dos fundamentos da criação de equipes comerciais lucrativas e também uma série de técnicas práticas para alcançar esse objetivo. O livro também oferece dicas sobre como criar um ambiente de trabalho propício à criação de equipes de vendas motivadas, bem como como reter e recompensar os bons vendedores. O autor também proporciona exemplos práticos onde o leitor pode aplicar os conceitos aprendidos a partir do livro. Os exemplos de caso de sucesso incluídos no livro também fornecem um guia prático para aplicar os conceitos apresentados no livro. Além disso, as ilustrações gráficas usadas para explicar os conceitos incluídos no livro permitem que os leitores entendam facilmente a informação. Dessa forma, este livro é uma ótima ferramenta para os gerentes de vendas que desejam melhorar o desempenho de suas equipes de vendas. Como tal, eu recomendo fortemente o livro "Equipes Comerciais Lucrativas: Manual Prático para Transformar seus Vendedores em uma Equipe Comercial Engajada, Produtiva e Altamente Lucrativa" de Celso Mogari.
O livro também discute o processo de criação de equipes de vendas eficazes e produtivas. Aborda como criar metas de vendas realistas, definir critérios de desempenho e estabelecer responsabilidades para os vendedores. O autor também destaca como recrutar, treinar e desenvolver vendedores, bem como como motivá-los para atingir as metas da equipe. Além disso, o livro explora os diferentes tipos de vendedores e suas forças e fracos e fornece estratégias para melhorar o desempenho das equipes de vendas. Ele inclui também informações sobre táticas de vendas eficazes, ferramentas e recursos para ajudar os vendedores a atingirem seus objetivos. Por fim, o livro oferece conselhos sobre como medir o desempenho da equipe de vendas e para aprimorar as estratégias de vendas eficazes.
No geral, este livro é um guia útil para aqueles que desejam melhorar a eficácia de suas equipes de vendas. Os conhecimentos práticos fornecidos por Celso Mogari na forma de exemplos de caso de sucesso, ilustrações gráficas e táticas de vendas eficazes permitem que os leitores entendam facilmente os conceitos abordados. Portanto, se você é um gerente de vendas ou proprietário de empresa que deseja melhorar o desempenho de suas equipes de vendas, eu recomendo o livro "Equipes Comerciais Lucrativas: Manual Prático para Transformar seus Vendedores em uma Equipe Comercial Engajada, Produtiva e Altamente Lucrativa" de Celso Mogari.
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O Livro Que Vai Te Ajudar a Vender Mais... Com Menos Esforço.Sim, esse tipo de promessa é muito comum, principalmente no mundo online, e talvez você já tenha escutado essa frase 1 milhão de vezes.Mas depois de procurar muito, nem eu e nem as pessoas que já leram este livro, encontramos outras maneiras para descrever o conteúdo que você está prestes a ter acesso. Nada descreve melhor do que isso: Vender Mais com Menos Esforço.Sabe aquela corrida maluca de final de mês, em que nos últimos dias os vendedores precisam “fazer milagres” para baterem a meta, e quando conseguem é uma alegria intensa, porém, que dura apenas algumas horas? Isso quando batem as metas...Porque no outro dia, o primeiro do mês seguinte, é o momento de começar tudo novamente e, na maioria dos casos, do mais absoluto zero...Muitas empresas passam por essa situação que acabei de descrever acima em seus setores de vendas. E pode ser que sua empresa esteja vivendo hoje. Isso acontece porque adotam o Modelo de Gestão baseado apenas em Metas, que desconsidera algo muito mais poderoso, que são os indicadores de performance. Você provavelmente não percebeu isso até este momento, mas o que eu quero dizer, em outras palavras, é que, tão importante quanto chegar em determinado objetivo é saber exatamente como você chegou.A boa notícia é que neste livro você irá aprender todos esses detalhes valiosos. Você irá conhecer os perfis por trás da gestão de uma equipe de vendas, que podem direcionar uma empresa para o próximo nível de resultados ou simplesmente travar a evolução de todo um time.Rapidamente você será capaz de identificar cada perfil, e melhor do que isso, como realizar as mudanças necessárias para alavancar os seus resultados.Um outro ponto crucial que este livro revela, é como unir a produtividade com a lucratividade. Sabemos como é raro fazer a união dessas duas metas. E é aí que trago mais uma boa notícia: existe um caminho validado para você seguir.Entenda o que eu quero dizer, lendo um trecho do prefácio de Natanael Oliveira:Leia mais
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Autor: Celso Mogari
