Eu recomendo o livro "Dominando Vendas Complexas com Engenharia de Valor" de Marcos Mylius. Este livro oferece uma abordagem profunda às vendas complexas, ensinando como desenvolver e aplicar uma estratégia de vendas bem-sucedida. Ele fornece uma compreensão detalhada da engenharia de valor e sua aplicação prática ao longo de todo o processo de vendas. Marcos Mylius aborda vários tópicos, incluindo como identificar oportunidades emergentes, desenvolver propostas comerciais envolventes, negociar melhor e aumentar as vendas.
O livro é escrito em um estilo simples e direto, o que o torna bastante fácil de compreender. Ele oferece uma estrutura completa para o desenvolvimento de estratégias de vendas de alto nível, fornecendo também uma variedade de casos práticos e estudos de caso para ajudar os leitores a se familiarizarem com as técnicas. As instruções detalhadas e as dicas práticas presentes no livro ajudam os leitores a desenvolver e implementar estratégias de vendas bem-sucedidas.
Além disso, o livro contém um guia prático para a criação de uma estratégia de vendas eficaz, que inclui o planejamento da estratégia de vendas, a comunicação dos valores e as táticas de vendas. Ele também aborda como desenvolver uma estrutura de preços competitiva e gerar valor para os clientes. É um livro essencial para qualquer profissional de vendas que deseje melhorar suas habilidades e alcançar melhores resultados.
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No mercado turbulento e volátil de hoje, até mesmo os profissionais mais experientes estão encarando uma rápida comoditização (o fato de o preço de um bem ou produto ser determinado por oferta e demanda mundiais) de suas soluções de alto valor. A complexidade dos problemas a serem resolvidos e as ameaças competitivas que enfrentamos estão aumentando a um ritmo alarmante. Ao mesmo tempo, o comprador B2B é atualmente desafiado por uma jornada de compra mais complexa, com mais pessoas envolvidas no processo, prolongando os ciclos de decisão, a qual muitas vezes nem acontece.Seu possível cliente está avaliando muitas soluções que parecem iguais e vêm embaladas em alto grau de risco e pouca confirmação da probabilidade de sucesso. Para ajudar os compradores a navegar nessa jornada de compra, vendedores e profissionais de marketing estão evoluindo do “popular” pitch (discurso padrão para vendas) para a Engenharia de Valor, fornecendo o conteúdo, as ferramentas e a inteligência certos para comunicar e quantificar melhor os resultados de valor de negócio, bem como impulsionar decisões de compra mais rápidas.Seu sucesso em vendas exige uma estratégia excepcional e que deve ser executada de forma precisa, demonstrando claramente como você se diferencia da concorrência. No entanto, esta evolução não é uma tarefa simples nem fácil. E se você tivesse um roteiro de capacitação de marketing e vendas para guiá-lo nesse difícil aperfeiçoamento?Este livro sobre Vendas Complexas com Engenharia de Valor foi desenvolvido para ajudar – com uma metodologia comprovada – donos de empresas, vendedores e profissionais de marketing a colocar em prática o conteúdo que encontrarão nele, iluminando o melhor caminho e os mostrando os perigos, para que você possa sobreviver e vencer no mercado.Com base em pesquisas atuais e rigorosas e repleto de exemplos, Dominando Vendas Complexas com Engenharia de Valor fornece modelos detalhados, ferramentas e um roteiro abrangente para liberar o potencial oculto nos recursos de valor da sua empresa e nos produtos e serviços que você vende, atende e protege.O que você encontrará neste livro:Leia mais
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Autor: Marcos Mylius
