Eu recomendo fortemente o livro “Do fracasso ao sucesso em vendas”, escrito por Frank Bettger. Essa obra é um verdadeiro guia para quem deseja entender e aprimorar seu potencial de vendas. O livro começa com Bettger descrevendo as várias facetas do negócio de vendas, desde a preparação até a realização das transações. Em seguida, ele oferece insights práticos, como a importância de desenvolver uma mentalidade de serviço e como usar o poder do otimismo para aumentar a confiança dos clientes e facilitar o processo de fechamento da venda.
Bettger também utiliza exemplos de sucesso de líderes de vendas de todo o mundo para ilustrar as melhores práticas a serem usadas e mostrar como as técnicas de vendas podem ser aplicadas para obter resultados reais. Ele oferece estratégias específicas para trabalhar com clientes difíceis, aumentar a eficácia do discurso de vendas e obter resultados impressionantes.
O livro também aborda tópicos como negociação, tomada de decisões, lidar com problemas e reações dos clientes. Ao longo do livro, Bettger oferece dicas úteis para ajudar os vendedores a superar seus limites e alcançar os níveis de sucesso desejados.
Além disso, o livro é cheio de histórias interessantes e motivadoras que oferecem lições úteis para quem deseja se tornar um vendedor profissional. O livro é escrito de forma clara e acessível, tornando-o ideal para aqueles que estão começando a entrar no negócio de vendas ou para quem deseja melhorar suas habilidades existentes.
Em suma, eu recomendo o livro “Do fracasso ao sucesso em vendas” de Frank Bettger como uma fonte inestimável de conhecimento para aqueles que querem aprimorar suas habilidades de vendas e alcançar resultados impressionantes.
Se você trabalha com vendas de casas ou fundos de investimentos, publicidade ou tendências – ou qualquer outra coisa – este livro é para você. Quando Frank Bettger tinha 29 anos de idade, ele era um vendedor de seguros fracassado. Aos quarenta anos, ele viu sua vida se transformar completamente para melhor e tinha dinheiro suficiente para se aposentar. Quais são os segredos de venda que transformaram Bettger do fracasso ao sucesso inigualável, tornando-o um dos vendedores mais bem pagos dos Estados Unidos? Neste livro, o autor revela suas experiências e explica os princípios infalíveis que ele desenvolveu e aperfeiçoou na arte de vender. Ele compartilha histórias e orientações passo a passo sobre como desenvolver o estilo, o espírito e a presença de um verdadeiro campeão em vendas.
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Autor: Frank Bettger
