Recomendo o livro "Customer Experience Management: Gestão Prática da Experiência do Cliente" de Carlos Caldeira para qualquer profissional que trabalha com experiência do cliente. O livro fornece conhecimentos práticos e experiências compartilhadas para ajudar os profissionais a entender a experiência do cliente, bem como a implementar e aprimorar estratégias para aumentar a satisfação do cliente.
Carlos Caldeira aborda vários temas importantes relacionados à Experiência do Cliente, incluindo a segmentação do cliente, o alinhamento da CX com a jornada do cliente, a cultura organizacional, os serviços digitais, a liderança e outros. Ele também explica como desenvolver estratégias CX, como implantar processos, como medir a eficácia e como usar a tecnologia para melhorar a experiência do cliente.
O livro também oferece casos práticos que ajudam a compreender como as empresas estão usando as estratégias de Experiência do Cliente para melhorar os resultados, assim como exemplos de como as empresas estão construindo culturas orientadas para o cliente. Além disso, o livro contém estudos de caso que permitem aos leitores ver como vários líderes enfrentaram desafios da CX com sucesso.
No geral, esse é um livro importante para entender os fundamentos, a estratégia e as melhores práticas relacionadas à Experiência do Cliente e ao Customer Experience Management. É uma leitura indispensável para quem deseja implementar e aprimorar as estratégias de Experiência do Cliente nas suas organizações.
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A Gestão da Experiência do Cliente (CXM ou Customer Experience Management) é o um dos novos campos de batalha pelos clientes. Grandes empresas que mudaram os seus mercados, tais como Apple e Amazon, têm estratégias que focam principalmente na gestão da experiência do cliente. Esta é uma prática que ainda deve crescer muito.
A Grand View Research estima que o mercado de serviços de CXM vai crescer 20% a.a. e atingir US$35 bilhões em 2025. A gestão da experiência do cliente também invadiu o Brasil: grandes empresas declaram que a experiência é pivô de suas estratégias. Por outro lado, diversas startups brasileiras adotam o modelo de “produto velho, mas com boa experiência”, como central ao seu modelo de negócios. Acompanhe neste livro os grandes blocos necessários que o gestor de experiência deve conhecer para desempenhar seu papel, tudo exposto em linguagem simples, com uma série de exemplos nacionais e internacionais. Cada capítulo também conta com casos brasileiros que exemplificam os conceitos. O conteúdo está organizado para tentar ser o melhor de dois mundos. Por um lado, se baseia em extensa análise do material da academia e das consultorias para buscar o que há de melhor e mais atual em termos de conhecimento. Por outro lado, usa as experiências de consultores e uma série de exemplos e casos para ilustrar estes conceitos e trazer o assunto para mais perto do dia a dia do leitor.
A gestão da experiência do cliente tem demonstrado relação com melhores desempenhos financeiros nas organizações. Os principais objetivos desse livro são o de dar uma visão geral completa e organizada sobre a matéria, além de incentivar as discussões sobre as grandes decisões que os gestores devem ter em mente ao assumir a responsabilidade pela gestão da experiência em suas organizações, sendo organizado em oito capítulos, que são:• O capítulo 1 fala do contexto que permitiu a ocorrência desta “revolução”.• O capítulo 2 trata das alavancas de valor da gestão da experiência do cliente.• O capítulo 3 fala da necessidade de se estabelecer uma estratégia e visão de CXM, assim como das melhores práticas de implementação de programas de transformação.• O capítulo 4 trata da análise da jornada atual e da projeção da jornada ideal (futura).• O capítulo 5 contempla e esmiúça as fontes de informação e mensuração que podem ser usadas para a gestão da experiência do cliente.• O capítulo 6 trata da necessidade de se estabelecer um sistema para resolver os problemas que fatalmente ocorrerão quando os clientes percorrerem as diversas jornadas da organização.• O capítulo 7 trata da importância das pessoas na sustentação dos programas de gestão da experiência e fala do Employee Experience, ou o uso das ferramentas de CXM para melhorar as jornadas internas das organizações.• O capítulo 8 traz considerações sobre o suporte analítico necessário para a tomada da decisão em CXM e de algumas tendências de futuro da tecnologia que podem ser utilizada em gestão da experiência.
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Autor: Carlos Caldeira
