Eu recomendo o livro "Comportamento de compra e consumo em B2B" de Marcos Donizete Aparecido Rocha. O livro é uma obra completa para aqueles que querem compreender o ambiente de compra e consumo de negócios para negócios. Ele aborda desde a ótica geral do comportamento de compra e consumo até a análise das variáveis que influenciam diretamente esta área.
A obra conta com tópicos abrangentes, a começar pela análise do comportamento de compra e consumo de B2B, abrangendo temas como a classificação das decisões de compra, o processo de decisão de compra e o comportamento de compra de empresas. Este livro aborda questões importantes que podem ser úteis para aqueles que desejam aprofundar seus conhecimentos em comportamento de compra e consumo em B2B.
Ao ler o livro, é possível encontrar ferramentas e técnicas úteis para identificar padrões de comportamento, bem como abordar as variáveis que influenciam diretamente as decisões de compra e consumo de B2B. O livro também aborda aspectos relacionados às relações de fornecimento, estratégias de aquisição e negociação, bem como a influência da tecnologia na compra e consumo de B2B.
Em geral, o livro "Comportamento de compra e consumo em B2B" de Marcos Donizete Aparecido Rocha é uma excelente escolha para quem deseja aprofundar o conhecimento nesta área. A obra fornece dados e informações abrangentes e relevantes para aqueles que desejam compreender melhor o ambiente de compra e consumo de B2B. É uma obra importante para aqueles que procuram aprimorar seus conhecimentos e habilidades no setor.
Este volume da Coleção Marketing em Tempos Modernos tem como principal objetivo elucidar as relações entre organização compradora e vendedora, analisando as características dominantes do segmento B2B. Os autores procuram mostrar ao leitor a relação desse modelo de negócio com as diversas estratégias mercadológicas, bem como sua importância dentro de um contexto em profundas transformações do mundo moderno. Obra inovadora, que lança mão de recursos interativos para auxiliar na aprendizagem do leitor, não pode faltar na prateleira de estudantes de Marketing e Administração, além de profissionais e empreendedores de diversos ramos de atividade, pois os auxilia a compreender em profundidade o comportamento do mercado B2B.
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