O livro "Como Fazer Sua Venda em Casa" do autor Nilson Elias é uma obra incrível que todos aqueles que desejam ter sucesso em suas vendas em casa devem conhecer. O autor apresenta uma série de técnicas que ensinam como criar e desenvolver uma estratégia de venda eficiente. É um livro excelente para quem deseja obter mais conhecimento sobre vendas.
O autor começa apresentando os princípios básicos da venda, como criar um plano de ação, definir objetivos e estratégias de marketing. Ele também descreve como desenvolver estratégias de negociação eficientes, abordando tópicos como o uso da tecnologia para apoiar as vendas e a obtenção de dados importantes para o seu negócio. Além disso, ele fala sobre a importância de estabelecer relacionamentos com os seus clientes.
Ao longo do livro, o autor ainda aborda questões importantes sobre a gestão de vendas, como a criação de cenários realistas, a definição de metas e a análise de resultados. Ele também fornece informações sobre como criar campanhas de vendas eficazes, bem como sobre as melhores práticas para a realização de treinamentos para os vendedores.
Este livro é altamente recomendado para aqueles que desejam ter sucesso em suas vendas em casa. O autor oferece ferramentas e conselhos práticos que ajudam os leitores a compreender melhor o processo de venda e a desenvolver estratégias de sucesso para realizar vendas eficazes. Além disso, ele fornece estratégias de marketing eficazes para os vendedores, para que possam atingir seus objetivos com mais facilidade.
A fim de reviver o mercado imobiliário quase não rentável, é importante que mais e mais casas sejam organizadas. Esse é um conceito simples que garante que uma determinada casa destinada a vendas encontre apelo com mais e mais compradores.
Além de obter um grande número de compradores para que o vendedor possa negociar uma boa pechincha, também é igualmente importante para o vendedor que sua casa seja vendida rapidamente. É importante aumentar a demanda para que o mercado fique mais lucrativo.
Esta é a principal razão pela qual os agentes imobiliários estão contratando rapidamente ou se transformando em ‘profissionais de preparação’. Esses profissionais ajudam na construção de casas que acham o apelo máximo ao vendedor em termos de seus gostos e preferências.
E é fato que os palcos das casas trazem até 15% mais receita do que aqueles que não o são. As pessoas estão constantemente procurando uma casa com mais espaço. Muitos encaram isso como um investimento, quanto ganharão quando o venderem. Tendo tudo isso em mente, um profissional organiza casas.
Portanto, as pessoas que desejam vender suas casas contam com os serviços de profissionais de encenação que, ao serem contratadas, ajudam os proprietários a preparar suas casas para a venda.
Eles são especializados para esse tipo de trabalho. E, de fato, os vendedores vêem a diferença na demanda por suas propriedades e no preço que entra, antes e depois do profissional de encenação ter feito seu trabalho.
Os vendedores geralmente usam serviços dos agentes que informam ao vendedor que sua casa não está recebendo uma boa oferta. Eles não podem, no entanto, identificar o problema. Eles não conseguem entender a natureza da reforma que a casa precisa. Os profissionais de preparação, especializados nessas coisas, têm uma boa idéia do que os compradores estão procurando e são efetivamente capazes de ajudar o vendedor.
É verdade que compradores diferentes têm gostos diferentes, mas com algumas coisas nunca se pode dar errado. E esse é precisamente o princípio que os profissionais de preparação seguem. A organização de uma casa é feita com a crença fundamental de que uma casa bem organizada custará dinheiro. O vendedor terá que pagar pela renovação e pelos honorários dos profissionais.
Ainda será mais rentável do que reduzir o preço de venda da sua casa. Segundo uma pesquisa, 50% dos vendedores estão dispostos a gastar cerca de US $ 2.000 em estadiamento, enquanto 50% deles estão dispostos a ir até US $ 5.000.
Os profissionais de montagem têm uma idéia clara sobre o tipo de cores que são vendidas, o tipo de mobília da casa que a torna mais atraente para quem vem dar uma olhada nela. Eles também têm uma idéia clara de como o espaço dentro da casa deve ser usado para otimizar a utilidade, o que parece ser uma grande preocupação para todos os compradores.
É fato que casas bem exibidas vendem 84% mais rápido do que aquelas que não são. Os profissionais de preparação não gostam de construir ou projetar casas. Eles meramente aconselham os agentes ou os vendedores sobre a estratégia a usar enquanto estão fazendo a casa.
Aqui estão algumas ferramentas padrão que eles usam:
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Autor: Nilson Elias
