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Como conquistar clientes e fechar negócios é muito útil para os profissionais que desejam se destacar na área comercial. O livro oferece conselhos práticos para ajudá-los a se preparar para reuniões de vendas, construir relacionamentos com clientes, lidar com objeções, e fechar negócios de forma eficaz. Além disso, ele ainda aborda como remover as barreiras que impedem o fechamento de negócios e impulsionar os resultados em vendas.
Outro recurso que diferencia este livro é que ele fornece estratégias para gerir e motivar os vendedores, para que eles possam atingir os melhores resultados possíveis. Os leitores também aprenderão como definir metas, entender o perfil dos clientes, projetar uma imagem positiva, e muito mais.
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Este é um livro diferente dos que você já leu sobre a arte da persuasão, seus fundamentos e conquista de clientes. Ele o ajudará a desenvolver a habilidade de contar histórias para promover melhor, vender mais rápido e fazer mais negócios. Para criar uma história perfeita para qualquer situação você precisa de: paixão, para prender a atenção dos seus ouvintes; um herói, para conduzir toda a ação; um antagonista, para desafiar o herói; um momento de consciência durante o qual o herói vislumbra como superar seus obstáculos, e uma transformação, através da qual o herói atinge a meta desejada. A utilização desta fórmula simples faz com que suas histórias vendam produtos, inspirem seus funcionários a tornarem-se solucionadores de problemas e inovadores e, inevitavelmente, você ganhe mais dinheiro.
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Autor: Richard Maxwell
