Eu recomendo o livro "Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões" de Roger Fisher com entusiasmo. É uma leitura obrigatória para qualquer pessoa que esteja interessada em melhorar suas habilidades de negociação. O livro oferece insights úteis sobre os princípios da negociação bem-sucedida, como a importância de criar um ambiente de diálogo e confiança e a importância de se concentrar nos interesses subjacentes mais do que nas posições assumidas. Ele também fornece estratégias práticas sobre como criar um "prêmio em único sentido" que beneficie ambas as partes, bem como como evitar armadilhas e armadilhas para ganhar-ganhar.
O livro é escrito de forma acessível e contém muitos exemplos concretos que ajudam a ilustrar o ponto. Ele também oferece orientação significativa para aqueles que estão enfrentando desafios específicos na hora da negociação, desde uma divisão de itens de propriedade até um acordo de acionistas de uma empresa. Como resultado, é uma ótima leitura para quem está procurando aprender as habilidades básicas e avançadas de negociação.
Finalmente, o livro também oferece conselhos sobre como evitar sentimentos negativos ao longo do processo de negociação. Ele fornece estratégias para lidar com conflitos e criar soluções que sejam vantajosas para ambas as partes. Isso permite que os leitores usem seus novos conhecimentos para negociar de forma mais eficaz e construir relacionamentos duradouros que sejam benéficos para ambas as partes.
Em suma, o livro "Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões" de Roger Fisher é uma excelente ferramenta para aprimorar suas habilidades de negociação. Recomendo-o com entusiasmo para quem deseja obter o máximo em suas negociações.
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“Como chegar ao sim tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação.” – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas
“É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação.” – John Kenneth Galbrait, autor de A era da incerteza
“Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito.” – Businessweek
“Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando.” – Newsweek
Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.
Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.
As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.
As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:
• separar as pessoas do problema em discussão
• concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições
• trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas
• alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento
• negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você
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Autor: Roger Fisher
