Eu recomendo altamente o livro "Código da Negociação" de Renato Ochman. É um livro indispensável para qualquer pessoa que deseje aprender a negociar eficazmente. O livro fornece estratégias e técnicas úteis para quem deseja aprimorar suas habilidades de negociação. O livro também explica de forma clara os princípios básicos da negociação e como eles se aplicam a diferentes situações.
Renato Ochman aborda vários temas e tópicos relacionados à negociação, como o processo de negociação, as principais táticas, o uso de contratos e a importância de manter um bom relacionamento com o outro lado. O livro também trata de questões mais profundas, como a ética na negociação e as melhores práticas no ambiente de negócios. O autor também explica como melhorar a comunicação e obter resultados mais positivos de negociação.
O livro é bem escrito e rico em conteúdo. Ele contém exemplos reais e detalhados de negociações e o autor explica como as estratégias e técnicas presentes no livro podem ser aplicadas na vida real. Também inclui um glossário de termos e explicações sobre como se preparar e negociar de maneira eficaz. O livro ainda fornece testes e exercícios para ajudar os leitores a colocar em prática os conselhos e instruções do livro.
Recomendo o livro "Código da Negociação" de Renato Ochman para qualquer pessoa que queira melhorar suas habilidades de negociação. Ele fornece conselhos e estratégias úteis para os leitores, além de exemplos práticos para ajudar os leitores a entender melhor o processo de negociação. O livro também trata de questões éticas e outros tópicos importantes no ambiente de negócios. Mais uma vez, recomendo fortemente o livro para qualquer pessoa interessada em negociação.
Trecho da apresentação por David Feffer, Empresário, Presidente do Conselho de Administração da Companhia Suzano de Papel e Celulose; Presidente da Suzano Holding S.A: ‘Negociar, em essência, é conhecer, entender e ouvir pessoas – é colocar-se no lugar do outro antes mesmo de colocar-se no seu próprio. É estar preparado para novas descobertas, ter o dom da oratória, ter a humildade necessária para aprender a cada revés e a empatia para entender todos os atores e suas histórias; e nesse quesito que Renato se tornou um expert, somando o direito as competências negociais e ao talento e empatia. Para negociar, não basta ser um bom profissional, é necessário ser um grande indivíduo: é a soma de cada aprendizado, desafio, tropeço e vitória. Como você pode perceber, as memórias, histórias e experiências do Renato não se limitam ao universo da negociação – é uma verdadeira aula de vida de um grande ser humano. Nas próximas páginas, Renato compartilha conosco todo seu conhecimento, de forma generosa, clara e com sua contumaz elegância e eloquência. Desejo que a leitura desse incrível livro/aula seja tão inspiradora e enriquecedora para todos quanto foi para mim.”.
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Autor: Renato Ochman
