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O livro também discute técnicas de segmentação de mercado e de criação de propostas de valor, além de outras estratégias para aumentar as receitas. A 2ª edição contém ainda um Workbook que contém exercícios para ajudar a aplicar os conceitos apresentados no livro. Os leitores também poderão aproveitar o conteúdo extra sobre como criar um website, otimizar o funil de vendas, aplicar a inteligência artificial e estratégias de preços para aumentar as receitas.
Esse livro é ideal para qualquer pessoa envolvida na estratégia de receitas das empresas, incluindo gestores de marketing e vendas, proprietários de pequenas empresas e entrepreneurs. Ele fornece muitas ferramentas e informações práticas que ajudam a entender melhor os consumidores, a definir estratégias de marketing e vendas eficazes, e a obter melhores resultados para sua empresa.
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O Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook) é a ferramenta ideal para gestores de vendas, empreendedores, empresários e profissionais de marketing que querem evoluir para uma nova arquitetura comercial.A 2ª edição do livro Receita Previsível explica e exemplifica, com cases reais, como a metodologia de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está revolucionando as estruturas das áreas de vendas e marketing em todo o mundo. Com a leitura do livro, você será capaz de compreender e de implementar a cold calling 2.0, de estruturar as novas funções de vendas (SDRs, MRRs, Executivos de Vendas e Customer Success) e de conhecer as etapas para alavancar a receita do seu negócio e torná-la mais previsível.OLeia mais
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Autor: Aaron Ross
