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Apesar de ser um livro sobre vendas B2B, o conteúdo do livro é aplicável a qualquer pessoa interessada em aumentar suas vendas. Ele destaca os princípios básicos de marketing e como aplicá-los para uma estratégia de vendas eficaz. Os leitores também recebem informações sobre como desenvolver um plano de marketing eficaz e como criar estratégias de vendas que sejam eficazes para o seu negócio.
O livro também é útil para proprietários de pequenas empresas que têm pouca ou nenhuma experiência em vendas B2B. Ele explica os princípios básicos das vendas B2B e o que você precisa saber para se tornar um vendedor bem-sucedido. Além disso, o livro oferece muitos conselhos práticos sobre como motivar os colaboradores, lidar com clientes difíceis e como reprimir as principais barreiras às vendas.
Além disso, o livro também destaca as principais tendências de mercado e como aproveitar essas tendências para maximizar seu potencial de vendas. Ele também discute como usar os meios digitais para melhorar suas vendas B2B. Por fim, o livro oferece um guia completo para o gerenciamento de relacionamentos com clientes, que é essencial para o sucesso de qualquer estratégia de vendas B2B.
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No universo quase infinito do mundo das vendas, podemos fazer uma divisão macro em 2 tipos: Vendas B2B e Vendas B2CVendas B2B ou Business to Business é quando sua empresa vende para outra empresa. Alguns exemplos de venda B2B:-Venda de sistemas de gestão-Venda de treinamentos empresariais-Venda de produtos de consumo (materiais de limpeza, escritório)-Venda de máquinas e equipamentos.Vendas B2C ou Business to Customer é quando sua empresa vende para uma pessoa, ou seja, para o consumidor final. Veja alguns exemplos:-Venda de cosméticos-Venda de alimentos-Venda de roupasNeste e-book falaremos exclusivamente da modalidade de vendas B2B, ou seja, você vendendo para uma empresa.
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Autor: Atila Real
