Eu recomendo Atravessando o Abismo de Geoffrey A. Moore para todos aqueles que estão procurando mais do que um guia de estratégia. Em vez disso, Moore oferece uma grande variedade de perspetivas sobre como abordar os desafios de negócio, de marketing e de produto, incluindo muitos casos de estudo. Atravessando o Abismo é um livro abrangente, que aborda o papel dos líderes de produto, o ambiente de marketing e as tecnologias necessárias para lançar e promover com êxito um novo produto.
Moore faz uso de metáforas para facilitar o entendimento, além de usar um estilo de escrita claro que torna o livro acessível a todos os níveis de leitores. Ele ilustra como os vários elementos de negócios, marketing e produto devem trabalhar em conjunto para criar um produto bem-sucedido. Ele explica os diversos componentes do processo de lançamento, incluindo identificação de mercado, criação de mensagens, desenvolvimento de produtos, planeamento de preços e estratégias de marketing.
Moore oferece uma riqueza de informações úteis sobre como trabalhar com investidores, parceiros, funcionários e outras partes interessadas para criar um produto de sucesso. Atravessando o Abismo ajuda os leitores a compreender como construir relacionamentos de sucesso com parceiros, estabelecer objetivos realistas e se manter focado. Ele explica a importância de investir no marketing, na publicidade e no desenvolvimento de relacionamentos com clientes.
Moore também aborda outros tópicos importantes, como o planeamento de recursos humanos, a criação de uma cultura de sucesso e a capacidade de lidar com problemas e situações desafiadoras. Ele oferece muitos exemplos de como identificar e superar problemas, bem como como reagir a mudanças repentinas no cenário de negócios. Moore oferece ferramentas práticas, conselhos e recomendações que ajudam os leitores a implementar soluções eficazes.
Atravessando o Abismo é um livro útil para os executivos e investidores que querem aprender mais sobre como lançar e promover produtos de sucesso. Moore oferece uma variedade de conceitos, ferramentas e estratégias de negócios que podem ser facilmente aplicados à realidade empresarial. Se você está procurando aprender mais sobre como criar um produto bem-sucedido, Atravessando o Abismo é a leitura certa para você.
A BÍBLIA PARA COLOCAR PRODUTOS DE PONTA EM MERCADOS MAIORES, AGORA REVISADA E ATUALIZADA COM NOVAS PERCEPÇÕES SOBRE A REALIDADE DO MARKETING DE ALTA TECNOLOGIA.
No livro Atravessando o Abismo, Geoffrey A. Moore mostra que, no Ciclo de Vida de Adoção da Tecnologia — que começa com inovadores e depois segue para visionários, maioria inicial, maioria tardia e retardatários —, existe um grande abismo entre os visionários e a maioria inicial. Enquanto os visionários querem se sacrificar para ter a vantagem de ser os primeiros, a maioria inicial aguarda até saber se a tecnologia realmente oferece melhorias na produtividade. O desafio para inovadores e profissionais de marketing é estreitar o abismo e acelerar a adoção em cada segmento. Esta terceira edição atualiza o trabalho clássico de Moore com dezenas de novos exemplos de sucesso e fracasso, novas estratégias para o marketing no mundo digital e percepções e descobertas mais atuais de Moore. O autor também incluiu dois apêndices novos, o primeiro conecta as ideias de Atravessando o Abismo ao trabalho publicado posteriormente em sua obra Dentro do Furacão; e o segundo apresenta seu recente e inovador trabalho, que foca os modelos de adoção da tecnologia para os mercados do consumidor de alta tecnologia.
Elogios às edições anteriores de Atravessando o Abismo:
“O livro Atravessando o Abismo realmente lida com as sutilezas do marketing de alta tecnologia. Adotamos muitos dos conceitos do livro e nos tornamos um ‘best-seller’ com a Unisys.” — JAMES A. UNRUH, CEO, UNISYS
“Atravessando o Abismo não é mais só o título de um grande livro, ele se tornou um processo de gestão muito eficiente. No capital de risco, a gestão do abismo é uma ferramenta amplamente usada na sala de reuniões para as empresas de tecnologia emergentes. Funciona!” — JOE SCHOENDORF, SÓCIO-EXECUTIVO, ACCEL PARTNERS
“O livro Atravessando o Abismo contribui mais para a arte e a ciência do marketing de alta tecnologia do que qualquer outro na última década. Se você não faz parte de um dos milhares de negócios e universidades que incorporaram a visão do abismo em suas operações, terá problemas no futuro.” — TOM KENDRA, VICE-PRESIDENTE, WORLDWIDE DATA MANAGEMENT SALES,IBM SOFTWARE GROUP
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Autor: Geoffrey A. Moore
