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Este livro é excelente para vendedores iniciantes e profissionais experientes. Ele contém informações essenciais sobre o processo de qualificação de vendas, fazendo com que o leitor possa aprimorar seu processo de vendas gerenciando o relacionamento com o cliente. Além disso, ele também aborda como abordar e preparar argumentos convincentes, além de como identificar e antecipar as necessidades dos clientes.
Neil Rackham entrega ensinamentos valiosos sobre a realidade das negociações de venda e como elas podem ser bem-sucedidas. Ele fornece instruções detalhadas sobre a forma como os vendedores podem desenvolver habilidades específicas, como gerenciar reuniões, trabalhar com dificuldades, entender a lógica por trás das decisões de compra e supervisionar o ciclo de vida das vendas.
Além disso, o livro aborda outros tópicos importantes, como o relacionamento com o cliente, o desenvolvimento da marca e a gestão de vendas. Ele também ensina aos leitores como desenvolver uma estratégia de vendas bem-sucedida e criar um plano de ação para alcançar seus objetivos.
Estou convencido de que os leitores de Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling de Neil Rackham acharão o livro extremamente útil. Ele oferece informações úteis sobre vendas, bem como estratégias de negócios e práticas de relacionamento com o cliente. Além disso, é um guia abrangente para o sucesso em vendas e eu recomendo que qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de vendas leia este livro.
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
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Autor: Neil Rackham
