Eu recomendo fortemente que todos os profissionais de marketing executem o livro "ABM Account-Based Marketing:: Como acelerar o crescimento nas contas estratégicas com planos de marketing exclusivos", escrito por Bev Burgess. Esta obra apresenta excelentes insights para qualquer profissional que queira trabalhar com marketing baseado em contas e acelerar o crescimento de sua empresa.
O livro se concentra em como criar planos de marketing exclusivos para atingir os objetivos de negócios de contas estratégicas selecionadas. Ele mostra os passos necessários para identificar contas estratégicas, criar planos de marketing para cada conta e executar campanhas de marketing para obter resultados. Burgess fornece exemplos de casos de sucesso e seções de discussão úteis para guiar os profissionais de marketing para a realização de estratégias ABM bem-sucedidas.
O livro é fácil de entender e ler. Ele é escrito de maneira clara e concisa, permitindo que os leitores compreendam os conceitos rapidamente. Burgess também oferece conselhos baseados em sua experiência em campo ao longo do livro. Estes conselhos ajudarão os profissionais de marketing a evitar erros comuns ao executar campanhas de marketing com base em contas.
Eu recomendo este livro a qualquer profissional de marketing que esteja interessado em trabalhar com marketing baseado em conta. Ele oferece insights especializados e informações úteis para ajudar os profissionais de marketing a criar e executar campanhas de marketing eficazes. Se você deseja acelerar o crescimento de sua empresa, recomendo que você dê uma olhada no livro "ABM Account-Based Marketing:: Como acelerar o crescimento nas contas estratégicas com planos de marketing exclusivos" de Bev Burgess.
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Você já parou para pensar que alguns clientes da sua empresa podem ser tão relevantes ao ponto de merecerem uma abordagem de marketing exclusiva? Em ABM – Account Based Marketing: como acelerar o crescimento nas contas estratégicas com planos de marketing exclusivos, Bev Burgess e Dave Munn apresentam o ABM, suas vantagens em relação a outras abordagens de marketing e como implementá-lo de forma bem-sucedida. Os autores utilizam como exemplo casos reais de grandes empresas como Microsoft, Fujitsu, entre outras.
Com base em pesquisas realizadas em centenas de empresas que já adotam o ABM em todo o mundo, os autores revelam os segredos para uma implementação exitosa de planos de marketing exclusivos em contas estratégicas criteriosamente selecionadas.
Indo além dos aspectos mais técnicos que envolvem o Account Based Marketing, o livro também aborda questões de natureza comportamental que interferem na adoção do ABM, como o engajamento das contas no processo, a integração com a área de vendas e a obtenção de apoio da direção no patrocínio da iniciativa.
Burgess e Munn apresentam detalhadamente as três modalidades de ABM que podem ser usadas para otimizar os recursos e os impactos do programa: o ABM Estratégico, o ABM Lite e o ABM Programático, cada qual direcionado a uma parcela de clientes de acordo com seu porte e relevância.
Um ponto interessante da obra é no que se refere ao papel do ABM Marketer, o novo profissional que emerge para assumir a desafiadora missão de integrar os esforços de marketing e vendas nas contas estratégicas.
ABM é o livro ideal para profissionais de marketing e vendas que atuam em negócios B2B (business-to-business) e estão sentindo na própria pele as dificuldades para atingirem suas metas. Após a leitura desta obra, esses profissionais estarão mais preparados para elaborar planos de marketing exclusivos para suas contas estratégicas e, com isso, alavancar seus resultados.
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Autor: Bev Burgess
