Recomendo fortemente o livro "A Verdade sobre a Negociação" de Leigh Thompson. Este livro fornece um guia completo para a negociação de sucesso, de modo que os leitores possam desenvolver habilidades superiores de negociação. O livro fornece diretrizes claras e precisas sobre como aproveitar os recursos, maximizar os resultados e obter o melhor possível de todas as situações de negociação. Ele também investiga áreas complexas, como preços, barganha justa, conflitos de interesse e vantagens comparativas.
Ao longo do livro, o autor examina como negociar em situações em que ambas as partes visem o melhor resultado e quando uma parte está disposta a usar táticas desleais. Ele também discute como as habilidades de comunicação são fundamentais para a negociação bem-sucedida. As técnicas e estratégias fornecidas no livro fornecem soluções realistas que os leitores podem aplicar às suas próprias circunstâncias de negociação.
Além disso, o livro contém exercícios práticos que ajudam os leitores a aprofundar seu conhecimento ao longo do caminho. Estes exercícios permitem que o leitor desenvolva suas habilidades de negociação, além de ajudar a melhorar a confiança e a capacidade de ler o cenário existente.
Em suma, este livro é uma leitura obrigatória para qualquer pessoa que deseje aperfeiçoar suas habilidades de negociação. Ele fornece conselhos práticos e perspicazes sobre como aproveitar as oportunidades e evitar os perigos da negociação. Recomendo vivamente o livro "A Verdade sobre a Negociação" de Leigh Thompson a qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de negociação.
“Todos negociamos todos os dias, muitas vezes sem nos apercebermos disso. Para o fazer, tentamos o nosso melhor, baseados na experiencia, nas nossas qualidades pessoais e naquilo que vemos outros fazer. No entanto, existem tecnicas que e necessario conhecer e principios que devemos seguir para n?o incorrermos em erros dispendiosos. Neste livro, Leigh Thompson, uma das maiores especialistas mundiais em negociac?o, ajuda-nos a evitar esses erros. Professora da prestigiada Kellogg School of Management, Leigh Thompson apresenta-nos 53 verdades negociais que resumem de forma pragmatica e rigorosa grande parte daquilo que hoje se sabe acerca da ciencia da negociac?o. E, sem duvida, leitura obrigatoria para todos nos que estamos envolvidos em negociac?es.”
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Autor: Leigh Thompson
