Eu recomendo o livro “A Venda do Projeto Arquitetônico: Do Contato Inicial ao Negócio Fechado” de Sonia Lopes para qualquer pessoa que esteja interessada em conhecer mais sobre o processo de vendas de projetos arquitetônicos e como obter sucesso nessas transações. A autora possui grande experiência na área e consegue compartilhar muitos conhecimentos relevantes, além de prover informações valiosas sobre como lidar com clientes potenciais, propostas, negociação e fechamento de negócios. O livro fornece orientações claras sobre como identificar um bom cliente, construir um relacionamento de confiança, comunicar os serviços oferecidos e preparar uma proposta que se destaque das outras. Além disso, ela ensina técnicas para melhorar a qualidade das discussões comerciais, como abordar preços, resolver conflitos e negociar contratos.
Gosto muito da abordagem da autora de criar uma estrutura de trabalho passo a passo e focar em tópicos específicos para auxiliar o leitor a entender melhor cada fase do processo. Ela aborda tudo, desde o contato inicial até a assinatura do contrato, compartilhando conhecimentos sobre como lidar com questões operacionais, como orçamentos, contratos e documentação de projetos. Além disso, ela oferece dicas sobre como aumentar a eficiência e usar a tecnologia para melhorar o processo de vendas.
Eu recomendo este livro para arquitetos, designers de interiores, engenheiros e outros profissionais do ramo da construção civil. Ele trata de assuntos técnicos de uma forma muito acessível e oferece informações valiosas sobre como se preparar para as negociações e como aumentar as chances de fechar negócios lucrativos. A Sonia Lopes escreveu este livro para ajudar os profissionais a gerenciar o processo de vendas de forma mais eficiente, fornecendo ferramentas práticas e informações relevantes que serão úteis para todos.
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Um dos desafios para arquitetos, designers de interiores e outros profissionais criativos é a etapa de venda do projeto, isto é, antes de ter uma proposta assinada com o “de acordo” do cliente ou um contrato formal.Este é um período importante por diversos motivos. Afinal é quando você está:conhecendo o clientedimensionando o programa de necessidadesdefinindo o preço que cobrarádefendendo o seu preçoLeia mais
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Autor: Sonia Lopes
